2024年失势的苏宁，阿里巴巴能救回来吗？

2024-03-22 王柯团队

　　从“卖场时代”的垄断巨头，到“电商时代”遭遇滑铁卢，苏宁的传奇故事已成往事，现在的苏宁只想活下来。
　　
　　01、主营业务危机
　　
　　作为苏宁的王牌，苏宁易购被扣上“亏损王”的帽子，成为2021年巨亏公司的代言人之一。
　　
　　1月28日，苏宁易购发布2021年业绩预告，全年净亏损高达433亿元，是2020年亏损额的10倍。这也是苏宁易购上市18年来的第二次年度亏损，而此次的亏损额相当于苏宁2010-2019年10年的净利润总和。
　　
　　值得一提的是苏宁易购的第三季度业绩，算得上“亏损王”的巅峰。其营收约219.68亿元，同比下降64.82%，亏损41.16亿元，同比下降676.73%。去年一年，苏宁易购股价跌超40%，销售规模也急剧下滑。这也是苏宁易购发展历程中最艰难的时期。
　　
　　网上更有“苏宁易购十二月底宣布破产”的谣言，虽然苏宁易购回应经营一切正常，但不免引起大家对其现况的猜测。
　　
　　早在2019年，苏宁易购就面临资金压力，多次出现危机。
　　
　　数据显示，苏宁易购在2012年时营收为983.6亿元，2019年营收达到2 692亿元。7年时间营收增长了1 708.4亿元，增速并不低。但，苏宁易购却走进盈利的怪圈。从2014年开始，苏宁易购的扣非净利润就一直为负，且近两年扣非亏损明显扩大，2020年扣非亏损更是达到了68亿元。
　　
　　作为国内零售巨头，一直以来苏宁易购都承担着诸多不为人知的压力。先有国美电器与之争锋，赢下国美后，阿里、京东、拼多多前来抢食，压力从未停止。
　　
　　2013年，苏宁创始人张近东带着苏宁云商（苏宁易购前身）面世，开启了苏宁“线上线下一体化”战略。在筹备期间，张近东巨资聘请IBM团队进行信息化改造。由于国外的平台在国内水土不服，苏宁不得不放弃IBM改用国内团队。
　　
　　电商是典型的互联网经济，正反馈效应很强。做的越早，网络价值就越强，就能越早享受红利。换言之，消费者在线上买电器的习惯，早已被京东和淘宝吸走。如果没有好的创新点，只是依托别人的成功路径来复制，只会吊车尾。
　　
　　一步迟，步步迟。苏宁从传统零售迈向新零售时，并未受到消费者的肯定，这波转型没有解除自己的困境，反而让其走上了下坡路。
　　
　　随后，张近东为品牌升级，将“苏宁云商”改名为“苏宁易购”，用新面貌迎接挑战。2018年，阿里、京东、拼多多开始“烧钱换增长”，而当时负债过千亿元的苏宁易购，没有足够的资金能支撑其进行线上高额补贴，不得不采用“节衣缩食”的方式。而缩短线上营销开支的方式，也让其销售业绩急转直下。根据去年的财报显示，苏宁易购上半年线上平台商品销售同比下降了 41.21%。

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