2024年跨境电商如何从破产、关店、倒闭转型成功

2024-03-22 王柯团队

　　过去一年，跨境电商出口行业经历了一次“大变革”。集中爆发出来的“关店”、“内斗”、“裁员”、“利润下滑”、“倒闭"等众生相，将行业的蜕变演绎得淋漓尽致。
　　
　　但年增长24.5%的行业（注：海关统计数据显示，2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元，增长15%；其中出口1.44万亿元，增长24.5%），绝不是只有哀嚎一片，很多卖家已在觉醒，开始用转型精品模式、布局独立站、做新品牌、拓展新品类等方式进行“自我革命”。
　　
　　最显著的变化出现在了一批老牌跨境电商大卖家的身上。其中八个典型的老牌玩家过去一年的主要经历及最新布局，希望从中找到创业卖家们走向下一个阶段的共通之处。
　　
　　01
　　
　　安克创新：
　　
　　加大独立站布局，
　　
　　加码国内市场，持续拓品
　　
　　临近2021年年末，经世界权威市场调查机构欧睿国际就全球数码充电设备行业的系统性市场研究（2021年10月至11月间），最终确认Anker成为全球第一的数码充电品牌，再次为其在全球数码充电设备的市场地位定了性。
　　
　　在2021年前三季度，Anker母公司安克创新的营收达84.25亿，同比增长40%；实现归属于上市公司股东的净利润6.46亿元，同比增长21.17%；预估2021年全年Anker营收可以达到百亿。
　　
　　渠道拓展也成了安克创新这一年的发力重点。可以看到的是，亚马逊业务在安克创新的收入占比在逐年下降：2021年前三季度，以亚马逊为代表的线上渠道营收为54.22亿元，占主营业务收入的比例为64.67%；线下渠道营收为29.62亿元，占主营业务收入的比例为35.33%，较上一年同期增长5.14个百分点。
　　
　　同时，安克创新也在加大品牌独立站的布局。比如，在“黑五网一”大促期间，Anker的引流策略发生了变化，开始从以往向亚马逊店铺导流逐渐转向品牌独立站。这一点可以从Anker各大主要社媒主页将流量承接链接换成品牌独立站的操作中，窥见一二。
　　
　　此外，2021年也是安克创新在加码国内市场后颇为丰收的一年。官方数据显示，安克创新上半年的境内收入只有1.77亿元，但业务增长却达到了296.4%；第三季度实现境内收入1.06亿元，同比增长297.36%。
　　
　　在2021年双11大促中，Anker国内全渠道销量同比增长62%，共有178万位新消费者选择Anker，总会员数同比增长1320%，复购率同比提升60%以上。双11期间，Anker品牌总曝光量超过9亿，拿下天猫、拼多多、京东、抖音等平台充电品牌类目的多个第一。

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