2024年TikTok商家自寻达人合作指南

本文旨在梳理和拆解TikTok商家找达人合作的全流程，针对流程中的每一步骤进行详细说明，基于过往的经验和分析结果，我们提供针对数据指标的建议，希望能够帮助您更高效地完成与达人的建联与合作。查看下文合作指南!

Step1：明确找达人合作的目标

根据不同营销目标，确定找达人合作的目标，进而采取不同的找达人策略，因此明确合作目标十分关键。一般来说，合作目标分为两大类：

品牌推广类：借助达人的影响力帮助品牌进行推广，在购买者中建立品牌形象和品牌认知，完成品牌“种草”。一般来说，营销预算相对充足，包括不限于以下场景：

发布新品、测试商品;

购物节等大型促销活动;

销量提升类：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提升商品销量，关注利润率和ROI，一般预算有限制，需要细致衡量商品成本+达人佣金等渠道成本。

Step2：筛选达人

可在联盟达人广场完成达人筛选。联盟达人广场是TikTok Shop为商家提供的用于与意向达人建联并开始合作的平台，旨在降低商达沟通成本，提升撮合效率。

入口：https://affiliate.tiktok.com/seller/dashboard/tcm/creator-marketplace

(一)核心关注指标

1、商品品类

商品品类指的是达人带货历史中，销售额排在前3位的商品品类。

在【达人广场主页】上自定义筛选与您的经营品类相匹配的商品品类。

2、粉丝数量

您可以在【达人广场主页】上自定义达人粉丝数的筛选项，帮助您进行判断。

我们通常把粉丝数按照1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上作为粉丝数量分级标准，您可以根据您的商品需要进行不同粉丝量级的达人筛选：

针对品牌推广类目标：建议筛选粉丝数在500K以上，会达到比较好的推广效果。

针对销量提升类目标：粉丝数在20K以上即可达到提升销量的目的。

3、粉丝画像

18+粉丝占比：通过过往的数据分析及调研结果看，18+用户通常是电商购物的主力军，因此18+粉丝占比也是建议关注的指标，您可以在【达人主页】看到达人的粉丝画像，其中包含了粉丝年龄分布供您参考。

粉丝性别占比：针对不同经营类目，选择不同的粉丝性别占比。美妆、服饰、家居日百等类目，我们发现女性用户是主要的电商购物买家，您可以通过【达人主页】的粉丝画像部分了解到该达人粉丝中的粉丝占比，帮助您进行判断。

(二)其他重要指标

1、达人投入度

我们将投入度定义为过去30天达人累计发文次数，含所有直播数+短视频数，这些数据您都可以通过【达人主页】获得：

2、内容互动率

我们将互动率定义为近30天内达人短视频点赞vv/观看vv，这些数据同样可以在【达人主页】获得，针对品牌推广类此指标尤其重要，可以辅助判断消费者对营销内容的互动和喜爱程度：

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