2024年抖音营销攻略

一直以来，很多朋友，尤其是企业的朋友，都会问我们“抖音怎么做?”

这是一个很大的问题，就像问互联网营销应该怎么做一样。通常在听到这个问题时，我的第一个反应是帮他做诉求的拆解：

你做抖音的目的是什么?

你打算投入多大的精力?

你准备了多少预算?

你有没有阶段性目标?

……

往往这些问题抛出去以后，对方都会阶段性沉默。因为对于其中的某些问题，他们的确答不上来。

抖音迭代速度出奇的快，很多人，包括很多业内人士，都难以追上抖音的步伐。再加上太多的“致富”神话，以及太多的所谓“专家”，让本就糊涂的他们更加迷茫，一方面不知从何下手，一方面又总觉得自己将是下一个“奇迹”。

本文，将和大家一起剖析抖音的营销本质，解读不同身份的玩家该如何入局抖音。

抖音生态的本质是什么?

为什么要说这点?

很多朋友会把传统的营销思路或者是淘宝、拼多多的营销思路往抖音上搬，这其实是错误的。

抖音是内容平台，内容始终是核心。由创作者和商家创造内容，用户消费内容，进而消费内容背后的商品。

基于这点，我们再看抖音相关的每一个产品、政策、活动。

抖音推出各类内容扶持活动，是为了加速某个垂直赛道的内容丰富度;

抖音推出巨量引擎、巨量鲁班，是为了让商家高效地、精准地输出商业内容;

抖音推出星图、即合，是为了满足商家对于优质内容的渴望，嫁接KOL的影响力来实现口碑提升和转化变现;

抖音推出橱窗、小店，是为了满足创作者能够售卖商品，实现电商变现的诉求;

抖音推出剪映，是为了降低用户制作视频的门槛，加速普通用户向“红人、达人”转型;

抖音推出蓝V、企业号，则是为了加速有商业需求的“个体”更快地成长为商家。

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