2024年2024年直播卖货还会火吗？商家创业者怎么办
2024-03-22
王柯团队
然后随着2021年陆续发生头部主播因漏税被罚，跌落神坛；行业遭遇严管等事件，让很多人开始怀疑直播卖货是否将要遇冷？
2022年，直播卖货的发展趋势如何？其实可以这样说：直播卖货依然是主流，但对于商家和平台来说，也将面临着重要考验。
如果能够看清市场变化，灵活应对，直播卖货仍然能够带来丰厚的回报。
商家开始“自力更生”
对于中小创业商家而言，头部主播带来的影响力，已经让他们形成了一个固定的思维模式：想卖货一直要找头部！
然而头部主播昂贵的坑位费和佣金，是中小商家需要面临的头等难题：
不找头部主播，如何大量卖货？找了头部主播，如果利润还不够坑位费怎么办？
加之头部主播跌落神坛，各大主播行业也面临严格监管，对于中小商家创业者而言，是不是就寸步难行了呢？
其实现在越来越多的创业商家和品牌已经开始“自力更生”。当头部主播光环褪去，自播已经成为了商家创业者们新的发力点。
如今很多商家创业者和品牌开始将自播当做营销重头。如果用心布局自播，甚至会超过头部带来的影响力。
靠山山倒，靠人人跑，只有自己最可靠。
2021年双11期间，佰草集的《延禧宫》系列被网友们关注，品牌直播间中连续剧般的剧情中“插播”带货这种新型的卖货形式，受到了网友们的好评。
佰草集的直播间的爆火，流量也水涨船高。
新颖有趣的内容逐渐成为商家们新的营销方式。
但对于创业商家们来说，想在直播间里做好内容营销，并不容易。
新颖的内容可以吸引流量，但很多观众是抱着好奇的心态去围观的，如何将这些观众转化为自己的用户呢？
而且做内容也不是一件简单的事情，需要考验创作者的水平。水平越高，用户对你的认同感也会提高，也会影响用户转化。
融合各平台私域流量
不少品牌在不少电商平台、直播平台都开通自己的官方账号，发力私域流量。
从目前的营销方式来看，如何将这些平台的私域流量进行融合，变成一个庞大的私域流量群体，商家也面临着考验。
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