2024年话费充值背后隐藏着巨大的商业秘密

2024-03-21 王柯团队

　　话费充值相信每个人都知道，尤其互联网时代，如淘宝、京东、微信等充话费，不但方便而且还有优惠，但是却没有几个人知道背后的商业秘密，今天王柯团队就跟大家分享一下话费充值背后隐藏着巨大的商业秘密。

　　如下图所示，充100最高优惠2块钱，优惠幅度不小。

　　你可能会想，话费批发价是不是很低?然而并不是。电信是垄断行业，运营商(移动、联通和电信)不愁没有客户，你爱用不用，不用也得用，你别无选择，不涨价已经很对得起你了，还想优惠，门都没有。所以与运营商合作的第三方充值平台几乎是原价批发进来的，最多因为量大稍微会比原价低那么一点点。像上图100元话费卖98，很有可能是亏本在卖，亏本卖?难道是遇到了活雷feng?No，No，No，杀头的事情有人干，亏本的生意可没有人做。

　　那这背后到底是什么样的赚钱逻辑和盈利模式?相信很多人都听过互联网营销领域里最近几年新出的一个经典理论，叫“羊毛出在猪身上”。这句话的意思是指互联网平台优惠或免费提gong产品或服务给用户(羊)使用，而这部分的费用和利润由其他市场主体(猪)来买单。

　　举个经典例子。早年杀毒软件都是收费的，用户要使用就得花钱，这是羊毛出在羊身上的一般思维，在360杀毒没有推出前，这些收费厂商岁月静好，过的很滋润。后来360推出免费杀毒软件供用户使用，抢占了整个市场，把收费厂商全给逼死了，哀号遍野。360这一招用的就是羊毛出在猪身上的新型思维，羊是用户，但为用户免费和360利润买单的却是在360软件上做广告的商家(猪)。话费充值的商业逻辑与这个案例类似，但模式更高明，方法更巧妙。本质是通过资本交易产生稀缺资源，然后通过售卖资源获利。

　　川哥继续分享话费的秘密，其实第三方话费充值平台的主要盈利模式是卖发票!这就有点意思了，不是卖话费吗?怎么变成卖发票了?逻辑是这样的。充值平台向电信运营商批发话费并顺便获得电信运营商开的发票，充值平台以优惠价格将话费卖给消费者，而充话费的消费者一般都不会要求充值平台开发票(不知你们开过没有，反正川哥我没开过)，这样一来，充值平台就在无形中“生产”发票，用户充值话费越多产生的发票就越多，几乎是批发了多少面额的话费就有多少金额的发票。发票是可以通过一些巧妙手段买卖并获利的，相信大家都看到过卖发票和收发票的广告。一般是6个点，也就是说金额100的发票可以卖6块钱。假如充值平台在运营商那里批发了总额1000万的话费，可以通过卖发票获利60万。

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