2024年利用人性的贪小便宜的心理进行赚钱

2024-03-21 王柯团队

　　常言道有便宜不赚是傻子。但是很多商家利用大众贪小便宜的心理捞钱，王柯团队今天就给大家分享下关于利用人性的贪小便宜的心理进行赚钱。

　　很多人在淘宝网购袜子，快递费动辄十块八块一单，买五双也要5块多的成本，为什么卖9.9元包邮的袜子都能赚钱？其实这些商家不靠卖袜子挣钱，9.9包邮甚至是亏本卖的，他们又是靠什么挣钱？总不能是做公益吧？答案是引流。通过低价的包邮产品，把流量吸引到店里，从而推销其他相关产品，获取利润。

　　做过网店的朋友肯定知道，部分电商平台的产品搜索排序，有一个很重要的权重指标，那就是销量。销量越高，搜索结果排序就越靠前；搜索排序越靠前，意味着赚钱越多。当然是狂搞销量啊。于是商家们纷纷狂甩低价链接，联系淘宝客们疯狂出单，成本价甚至低于成本价去冲击销量。排名稳住了，后台修改销售价格，源源不断的利润就开始产出了。对于一些低门槛高竞争的产品，先入局者只要拿下市场份额后，就可以用低价来稳住局面。也阻挡了新入局的竞争者，又实现了收益稳定。所以在部分行业低价也是一种护城河。

　　线下很多超市或者老年保健商店开业的时候，会发很多传单，鸡蛋5毛钱一斤，大米5毛钱一斤，限量销售，先到先得。老头老太们赶紧去排队抢购，有便宜不占王八蛋啊。抢鸡蛋场面人山人海，收银台也是水泄不通。低价甚至是免费赠送小礼品，一直都是开业的引流神器。

　　这种是靠亏损zhan领市场份额的玩法，比如早期的打车APP，一年补贴20亿。一统江山后，现在打车已经比出租车贵了。比如各种社区团购和买菜APP，疯狂补贴，市场稳定后逐步取消补贴，坐享利润。低成本或者亏损卖货来引流，实现关联产品卖货赚利润的方法，这些我们都见过了。

　　生意的底层逻辑是一样的，要会融会贯通。前几年互联网理财盛行，我记得有一家理财的APP启动拉新，只要你发展一个有效会员即可获取200元的现金奖励。就凭这一招粗暴的玩法，一年内斩获千万级的用户，实现了多轮融资。

微信扫码上方二维码，可领取2025年最新互联网创业项目！