2024年抖音营销：从种草到收割，电商品牌应该重新思考

90%以上的电商品牌，目前在抖音上的营销增长策略分为两种：

• 把抖音作为种草渠道，只做达人营销和信息流投放，引流到淘宝进行转化
• 只做品牌自播和达播，将抖音当做收割渠道，利用自然流量和千川投流，快速把用户拉进直播间进行转化

传统观念中，流量渠道和转化渠道是分开的。

用户在小红书种草，去淘宝搜索下单，小红书是流量渠道，淘宝是转化渠道，每个渠道在用户心里形成了固有心智。

但抖音不太一样，靠内容起家在2020年做到6亿日活，又依靠直播电商在2023年即将实现9.5万亿GMV（第三方测算），逐渐发展为种草收割一体化渠道。

Part 1

种草收割一体化的好处

对于电商品牌来说，在抖音一个渠道内实现种草收割一体化，有两个好处：

1、提升转化效率

用户都喜欢简单讨厌复杂，一键点击的转化率高于手动搜索，一个渠道内操作的转化率高于多个渠道来回跳转。

抖音已经慢慢具备直播购物认知，产品层面如果更方便用户从内容跳转到直播购物，种草转化率也会大大提升。

2、减少预算浪费

以往在小红书这样的流量渠道投放广告，1000个曝光可能带来50个淘宝搜索，最终5个用户下单转化。

没有搜索行为的950个用户，除了非目标用户之外，其中既包含对品牌有基本认知，需要再次触达就能够转化的用户，也会包含对产品感兴趣，还没到达购买阶段的用户。

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