2024年抖音上如何打造爆款？抖音营销秘籍了解一下

图片来源：视觉中国

“我曾经跨过山和大海，也穿过人山人海”； “确认过眼神我遇见对的人”；“你知道我对你不仅仅是喜欢”；“师傅我坚持不住了”；“我拥抱着爱，当从梦中醒来……

最近笔者已成为了一名抖音的重度患者，每天晚上睡觉前不刷一下总觉得少了点儿什么，打开抖音本来打算在上面浪费几分钟，结果往往会浪费一个多小时。

像笔者这样中了抖音“毒”的人不在少数，有数据显示，目前抖音用户数已超过7亿，今年2月份月活用户数量为1.47亿，抖音平台用户75.5%是24岁以下年轻人，其中66% 的用户是女性。另据艾媒咨询提供的数据分析显示，在14―22岁的短视频用户中，平均停留时长大约在1.5小时/天。

俗话说有人的地方就有江湖，抖音如此庞大和高时长的用户规模，也有逐步成为商家营销新战场的苗头。4月份抖音官方更是召开了主题为“ VDay D?新引力”的营销峰会，对抖音如何赋能品牌实现与用户深度沟通，大谈特谈。那么对于品牌主们“双微一抖”的时代真的到来了吗？抖音营销究竟该如何去做，其实仍处于“摸着石头过河”的阶段，笔者作为一名深度抖音患者也分享下关于抖音营销的看法。

首先我们先来看几个案例，据抖音官方披露，在3月初挑选了几个品牌主进行了内测，抖音上粉丝最多的蓝V是adidas neo，在4月初粉丝量就达到了121.5万，其主要凭借郑凯、迪丽热巴、易烊千玺明星效应瞬间吸粉，总共30支视频，7支获赞过万，最高获赞量超140万。adidas neo这个案例抖音官方还在营销峰会上进行了重点分享，但笔者认为这并不是一个成功的抖音营销。

有几组数据值得反思：第一，adidas neo抖音蓝V4月初粉丝量121.5万，那现在呢？截止5月5日123万，一个月仅增长了1.5万粉。第二，总共获赞275.7万，其中一支视频140万占到了一半还多，最少的一支只有409个。第三，虽然发起的#时尚起来没完没了#、#我要一个脑洞抱#两个挑战的参与人数都达到了2万多，但用户参与挑战的视频内容和官方示范视频没有丝毫的相关性， 用户自发的视频也丝毫看不见adidas neo的产品的影子。

如此巨大的效果反差，说明失去抖音流量扶持的adidas neo，虽然还可以利用明星笼络粉丝，但传播效果已显无力。笔者看完了adidas neo上的30支视频后总算找出了答案，除了郑凯那支点赞量超140万的视频，风格上符合抖音炫技的风格外，其余的视频内容更偏向于产品广告，这种非典型抖音视频即便有明星坐镇，对于抖音用户来讲也不会买单。下面是两个截然不同风格视频的GIF，大家可以感受一下。

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