2024年红酒微商怎么做，分享这2点方法

近日，有消息传出，有“国酒”之称的茅台也开始试水微商，这着实让业界为之惊叹。2015年以来，微商行业经历了滑铁卢之后进入了大洗牌。行业逐渐趋于品牌化、平台化、正规化。越来越多的品牌商进入微商领域，包括海尔、富士康等等传统大咖开始试图在微商领域寻求突破。虽然微商业内早有红酒等酒类品牌流动，但酒类大品牌进入微商领域目前尚不多见。

行业人士点评称，酒类品牌进入微商是扩宽渠道的不错选择，但是目前微商行业正处于转型阶段，如何真正做好微商渠道，则又是品牌商的巨大挑战。

酒类电商厮杀：烧钱难以弥补平台短板

据悉，在2010年1月茅台就开通了“茅台网上商城”，今年5月，茅台集团内部就有意将自有茅台电商打造成电商平台，茅台酒股份公司副总经理王崇琳曾表示，茅台集团电子商务公司一系列互联网环节将在今年11月上线。

不过，目前酒类电商还处于发展期，市场上竞争者相对较多，同时需要投入大量的资金。甚至被业界誉为除团购和租车外最为烧钱的行业。酒类电商的烧钱现象有诸多因素导致。

第一，同类竞品之间大打价格战。据茅台内部人员透露，每卖出一瓶茅台，面对的直接亏损超过100元，一天的时间，撑起上亿元交易额的背后，是千万级的亏损。同样在双十一期间，对酒类电商而言，除了拉动销量，还是“大出血”。据了解，双十一当日晚间最后三小时，酒仙网、1919、购酒网等平台分别“祭”出10万瓶低价飞天茅台和10万瓶低价425ml五粮液进入“拼刺刀”阶段。这样的价格竞争是酒类平台每天都要经历的。价格竞争背后是品牌、企业无尽的资金投入。

第二，物流成本趋高。业内人士分析称，酒类由于其特殊性，在物流运送过程中要经过比正常物品多出几倍的审查、检查过程，整个物流环节的成本远远高于其他产品。酒类电商企业不仅要面对来自对手的价格威胁，同时也要在物流上加到投入力度。

虽然，酒类电商正处于烧钱阶段，但是其进入微商渠道对于品牌发展有很大优势，甚至能够扭转电商渠道带来的亏损局面。酒类品牌进入微商渠道其竞争者较少，此时进入微商渠道对于品牌在渠道的站位很有帮助。不过更重要的是，应当建立起自身品牌网络，形成一个用户群体。为品牌积累潜在消费者、积累口碑，进一步占据微商市场。

酒类品牌如何做好微商？

值得注意的是，目前微商行业正逐步趋于平台化，酒类企业在进入微商渠道时，不应以品牌微商或者个人微商的形态存在，应当选择合适微商平台合作。酒类专家分析，微商渠道是酒类品牌的一个突破口，不过要做好微商渠道并不容易。

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