2024年实体微商怎么做，分享这10个方法

我操盘微商两年多，说说我对微商的一些理解：

零售已死

即使是阿里巴巴这样量级的电商，天猫2016年双十一1天1200多亿，大部分品牌方在双十一之后的一段时间都是非常痛苦。无论是买三送一还是满199元减100元，本质上是让消费者囤货，导致消费者在一段时间内不会再做同品类的消费，所以我说零售已死。

微商本质上是分享经济

你在商超买一件产品和买10件一样的产品的价格是一样的，享受不到任何折扣，而微商本质上是批发生意，正是解决了这个问题，买得越多价格越便宜，我做活动的时候一盒面膜原价158一盒，但你一次性买2盒，可以省100块。

一、微商是卖货还是卖人？

刚开始卖人，后来卖货。

很多国内外的一线大品牌2015年开始做微商，但几乎没有做起来的。产品质量不错，口碑也好，为什么就是做不起来？为什么微商能做起来的反而是一些知名度很低的品牌？

因为微商本质上是一门生意，最终的目的还是为了赚钱。有些产品虽然知名度高，但是本身价格体系透明，例如：一款海飞丝的洗发水，你在微商卖100元没有人会买，因为顾客能通过其他渠道买，仅需要20元左右。用户对其产品品质认知非常强，微商朋友圈口碑分享的价值体现不出来，另外价格体系太透明，满足不了渠道利益分成，所以做不起来。

很多产品你觉得好，不代表你要销售它，要做生意，产品品质好是基础，有足够多的利益，大家才有动力成为你的销售者。

二、微商与传销

微商是不是传销？

我拿IDG资本投资做法律尽调，问我微商是不是传销，我花了很多时间研究微商和传销的区别，也一直在规避传销。有一个传统行业的大咖说过微商就是传销，我反问他：什么是传销？他半天也没有说出来。判定一个事情的前提，先要足够了解它。

微商和传销的区别我总结了几个核心关键：

1、入门费。有些微商品牌方需要交入门费才有销售产品的资格，而不是交钱拿货。你们可以观察一下身边的微商品牌是不是这样。

2、升级是拿货还是靠发展人头。判定是不是传销，不能从多少级别看。要看升级是通过拉人头还是拿货，传销是以拉人头升级的。有些品牌，升到4级需要招到10个5级，升到3级要招到10个4级，以此类推，一些下级代理为了升级不断找亲戚朋友杀熟拉人头，这个肯定是传销的形式。

3、奖励是不是三级以上。云在指尖五级分销被封杀，微信现在也在打击三级分销，传销的区别在于是多层次奖励。我们公司的奖励是谁招代理奖励谁，不涉及第三人。

微信扫码上方二维码，可领取2025年最新互联网创业项目！

项目收款截图