2024年品牌产品推广的，推荐这3种方法

2024-02-27 王柯团队

每个人的心智资源都是有限的，品牌若想在消费者心智中成功积累品牌资产，必须调研消费者对品类/竞品/品牌的已有认知；挖掘细分需求，找准品牌差异化定位；统一品牌识别系统，积累品牌资产。

你在做什么和你知道你在做什么是两回事

我们做品牌推广的同学，往往容易陷入一种不知所以的状态，明明每天都在写推文、做海报、谈资源、搞跨界，但究竟为什么要做？以及怎样做对品牌才是最优解这类问题往往感到头疼，工作忙时更是懒得思考。但静下来，却又时常对工作产生怀疑。问：所做的工作是否有意义？品牌对消费者来说是否真的有价值？

要搞懂这个问题，我们还得回归品牌本质：品牌究竟是如何被创造出来的？

通过理解市场营销四要素：产品、定价、渠道、传播。我们发现当品牌通过媒介（传播）向消费者传递一个信息，吸引消费者在场景（渠道）中，用一个价格（定价），购买了代表品牌的某件商品（产品）时，品牌就被创造出来了。因为本质上，品牌是消费者在4P内所能感知到的所有信息的提炼总结，而储存在心智中的认知资源，即是品牌资产。

提升品牌资产的过程即品牌认知管理

人天生喜欢简单，厌恶复杂；喜欢一致，讨厌多变。因此认知管理首先要遵循品牌定位，对产品、价格、渠道、传播四要素进行协调和统一，让消费者在接触、认知、购买、体验的过程中感受到品牌一致性，从而建立起他们对品牌的好感与信任。

其次，人是趋利避害的，消费者始终希望买到对他们有真正有价值的商品。而想要做到这一点，就必须充分挖掘并选择品牌希望解决的痛点（精神/物质）。只有能针对这一痛点提供比竞争对手更好的解决方案，品牌才具备了不可替代的价值。

举例：王老吉定位功能饮料，解决“怕上火”的痛点。

产品：罐装凉茶（小瓶装易携带）

渠道：各大商超及便利店（随时随地购买）

价格：4块钱（便宜门槛低）

传播：“怕上火，喝王老吉”（提供解决方案）

（PS：如果王老吉想进一步提升品牌影响力、在精神层面还可以通过创意内容解决“发怒”“火气大”等痛点）

每个人的心智资源都是有限的，品牌若想在消费者心智中成功积累品牌资产，以下三步必不可少。