2024年运营学校该怎么做？培训运营学校的几个核心制度

一年时间，一个三线城市的少儿口才培训校，学生从20个迅速蹿升到148个……

　　6月份，一个月，一个培训校的新生营业额接近于强势对手三个校区的营业额……

　　一个三线小城市的口才市场，仅四个销售顾问，每人每天50个电话，他们仍旧干劲十足，凭业绩，每月最后可拿到5000元、7000元甚至更多的薪资……

　　一场200多人的大型晚会，在当地数一数二的酒店，所有活动费用仅3500元，获得家长的极大尊重和赞许……

　　您没有看错，这是某个培训学校的真实情况。在少儿口才培训市场竞争激烈，烟硝四起的今天，大部分少儿口才培训机构都在夹缝中求生存，为生源愁、为运营愁、为教学品质愁，为巨大的市场费用愁。它凭什么在惨烈的杀场有如此战绩，如何突破学校运营管理的瓶颈，抢占市场先机？原来是通过真枪实战经验，总结他突击运营重围，保障口才校快速突破和发展的四大核心秘诀，今天我们先细细学习两点关于团队管理的秘籍：

运营挑战一：招生

应对秘籍：打造强悍的市场团队

　　生源是教育培训机构的生命源泉，打造强悍的运营团队是确保生源最为强大的武器。一位资深校长从五点解读了打造强悍运营团队的方法，这五点也是他多年在团队管理中屡试不爽的方法：

1选对人

　　销售顾问是学校生源的进水口。销售人员的素质非常重要。在选人时有三大基本要求：普通话标准、口齿伶俐；勤奋努力有上进心；热情大方，有气质。销售顾问，每一个都要做到能把事情讲清楚，讲明白。不懂的知识，不断学习，给家长有效的回答，面对激烈的竞争，永远积极向前。

2制定合理的招生目标

　　年初的时候把年度预算清晰的告诉每个人，考核机制明确化。年底时，根据年初的预算标准执行考核内容。过程执行中，通过年度预算、季度汇总、每月总结、每周分析、每天跟进等多种形式确保大家对目标时时清晰化。销售主管要把每天的市场销售报告提报，以便于帮助销售顾问发现问题，解决问题。同时，通过清晰的市场分析数据，清楚了解每一个渠道特点，为做活动投放做准备。这样通过共同而明确的目标，确保了团队的团结一致性，年底按照年初公开的考核机制执行，又增强了团队的信任感。因此，出现了一个月一个校区新生的营业额接近于某强势竞争对手三个校区的营业额的战绩。

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