2024年电子商务怎么做？五大技巧让你做好电子商务

近年来全球电子商务行业发展迅速。根据美国商务部发布的报告显示，2018 年第二季度的电子商务销售总额约为 1273 亿美元，比2017年第二季度增长 15.2％。预计到 2020 年，北美地区的零售电子商务销售额将保持两位数增长的趋势。

虽然亚马逊是美国最受欢迎的线上购物门户，但在亚洲大部分地区，其电子商务行业都是由本土企业所领导，例如中国的阿里巴巴和京东，以及印度的 Flipkart。

这样看来，在将来一段时间内，只有成功开拓电子商务业务的企业或品牌才能实现质的发展。因此，在接下来的几年里，对早期趋势做出正确反应并建立可视化业务是这些成功企业家们需要做的事情。但是，步骤的正确与否将意味着能否在该行业的成功与否，电子商务领域当然也不例外。

以下将介绍开拓出海电商之路的 5 大步骤：

步骤一：一个清晰明了的战略规划

首先，要有一个正确的且清晰明了的战略规划。它就好比提供了一个路线图，帮助企业或品牌走向正轨。同时，需要确保这份战略规划是包含了短期和长期目标的实现。

在制定战略规划前，应考虑 5 个 W 的基本问题，即 what，why，where，when 和 who。这 5 点可以让企业或品牌明确其创业的目的和原因。

其次，企业或品牌还应考虑一些其他基本问题，包含：有意提供的服务及产品；想要服务的市场；为所选市场提供服务所需的能力。这几点可以帮助企业后续的发展，以及明确企业或品牌愿景和使命。

步骤二：一个令人信服的价值定位

通过充分了解即将要进入的市场，竞争对手和客户偏好，公司便可估算出该公司能为市场带来多大的价值。因此，尽可能详细地去描述其目标买家特征，曾经解决过的什么问题，又是如何解决的，以及与竞争对手相比优势是什么。这些将成为进行有效市场机会评估的第一步。

拥有一个令人折服的价值定位是吸引潜在客户购买其服务或产品的主要原因。如果一家企业是独特的，换句话说，它是有一定自我价值的，那它就是有发展空间的。或者，虽然某一家企业的业务可能与已有公司的业务有重叠，但是如果这家公司的这个业务在产品质量、产品交付、成本、包装等方面脱颖而出，那么也代表着它对市场有独特价值的。

亚马逊就是一个很好的例子。虽然它在时效性方面不如印度本土品牌 FlipKart，但亚马逊在服务品质、客户关系以及产品质量方面的优质，扭转了印度电商市场的现况，从而稳居印度电商市场的主导地位。

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