2024年校园渠道，推荐简单粗暴行之有效的办法
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简单粗暴行之有效的办法：买断门店
对于校园而言，目标消费者比较固定，流动性差，所以消费品总量也相对固定，买断门店是见效最快的办法。其核心是：以现有售点为中心，通过买断售点，调整陈列的方式，以点带面提升单点卖力，进而建立产品销售大本营，以蚕食的方式将竞品挤压出校园。
1. 门店盘点分析
一个校园会有若干终端售点，但是每个售点的卖货能力却有天壤之别，所以打击竞品，提升销量的核心是锁定TOP门店，如果可以将TOP门店的竞品挤出消费者的视线，对于竞品的打击必然是致命的。所以准备工作首先要启动的就是所有售点实际销货能力的盘点，客情盘点，本品和竞品资源投入对比盘点。
2. 买断TOP店
盘点完毕锁定售点后，紧接着要进行售点买断，买断有以下几个原则：
1）努力实现全品类买断（同一品类产品专卖），这个需要建立利益链让校园关系实施市场干预，在三线以下城市实现较为容易，实现的关键是利益链和客情；
2）主打产品实现专卖，例如校园里某品牌牛奶的某几个SKU专卖，这是司空见惯的事情，实现的关键是费用投入；
3）价格带专卖，例如校园餐饮渠道，2元价格带的饮用水只卖某一品牌，实现的关键是单品利润比竞品高许多；
4）重点陈列位置专卖，例如校园超市里最容易吸引消费者的地推、货架等买断争取第一销售机会，实现的关键是费用支持。
3. 陈列展示最大化
买断TOP店之后，要在第一时间将陈列做出来，首先要确保签订的费用协议之中的陈列面积、位置、生动化物料等不可缩水，保质保量的完成，其次要尽可能的积压竞品的生存空间，核心原则是：
1）饱满的货架为产品展示和销售面；
2）库存以地堆的形式陈列店内做囤货和整件销售；
3）相关的助销设备，类似于冷风柜、冰柜、收银台周边小货架等做为多点展示售卖区域。
4. 主销超级单品要凸显
每一个品牌都会有几支代表销量或者品牌的产品，陈列展示最大化之后的首要工作就是要不断的调整这些单品的位置，确保位置好、牌面大，生动化强，例如某品牌有2只爆品，那么建议这一周这支爆品站主位，下一周另一只产品站主位。
值得提醒的是：最好的位置一定要给予销量最好的产品，更加方便学生购买，产生更多的销量，否则市场费效无法支持你一直搞下去。
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