2024年关于公司运营，公司运营的三个能力

本文通过解构公司的3个阶段，3种能力，6个侧重点和融资目标来概括性看公司的运营，希望对你有所帮助。

假如运气足够好，我们创业的生命周期就可以经历3个阶段，分别是初创、成长和成熟。

每阶段有2个运营侧重，1个必备能力，总共6个运营侧重、3个必备能力，我们常常听到的客户第一、员工第一、股东第一等管理价值主张就是不同阶段的不同侧重点，各阶段还分别有不同的融资目标或者说目的，接下来笔者试着解构这些阶段的运营侧重、必备能力和融资目的，希望可以帮助大家清晰一些自己当下阶段的运营。

初创阶段

产品

初创公司的代表是产品形成，创始人用自己的想法去对接市场需求，然后形成产品解决用户问题，解决的问题越大，产品价值就越高，所以产品最好是解决了用户的“痛点”。

如果想法不切实际，对客户产生的价值不大，或者存在其他缺陷，产品便会夭折，80%以上的创业者都会死于这个阶段，其中大学生创业失败率是95%以上，可想而知这个阶段的残酷及困难。

客户

早期公司围绕的核心是客户，或者说是用户，对公司来说，产品有两层价值，第一种是使用价值，客户使用产品比不使用产品的效率要高；第二种是交换价值，客户愿意为使用产品所付出的成本。

创新力

公司可调用资源有限，通过对产品的创新来进行差异化服务，从而打开市场，创新力主要体现在以下3个维度；

• 产品竞争力，可参考波特五力模型来衡量。
• 资源配置能力，此时为市场驱动，要把钱投入在最紧要的地方。
• 差异化能力，为客户产生的服务价值和团队的效率。

融资目标

初创阶段的融资是创业融资，也就是我们常说的天使轮，主要用于研发产品的投入，这个阶段的财务数据一般无法反应公司的经济活动规律，所以一般不看财务数据，主要看业务数据，主要看注册用户-消费用户-活跃用户，这三者的总量和转化率。

成长阶段

规模

这个阶段为运营阶段，开始扩大企业规模，一方面是投入，另一方面是管理，主要体现在3个方面。

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