2024年怎样做好微信互动营销？微信互动营销的五个技巧

同样是做销售，为什么有的人含泪退场，而有的人月入过万？

想要弄明白这个问题的话，首先我们要明白以下几个点。

一、最成功的营销，就是挖掘客户的需求

大家都听说过《把梳子卖给和尚》的故事吧？

这故事讲的是某木梳厂为求职的推销员出了一道考题：题目要求推销员把木梳卖给和尚，可是出家人剃度为僧，根本不需要木梳，因此大部分人都落聘而归，而应聘者之中只有一位避开“和尚不需要木梳”的推销思维，建议寺庙购买木梳包装开发成“积善梳”，回赠香客，由此销路大开。

但是，这则被奉为经典的营销案例却被马云否定了，理由是：和尚没有头发，根本就不需要梳子，你千方百计的把梳子卖给和尚，是在忽悠消费者买产品，因为这不是卖消费者需要的产品，所以不是销售！

把梳子卖给和尚，刚听到的时候我们会觉得，能让和尚买梳子，这营销确实做得不错。但再认真地想一想，就觉得有一些不对劲：因为这定位本身就是有问题的，你既然把梳子的广告对象变成和尚了，自然也要在营销上更大量的人力物力财力，值得吗？

作为同样广泛流传的营销故事，把鞋子卖给光脚的人要值得称赞得多。因为最成功的营销，就是挖掘客户的需求，而所谓的需求，就是本质存在，但客户自己还没有觉察的需求。

光脚的人穿鞋就是一种必然存在、潜在的需求，但和尚用梳子却是一种偶然需求。如果销售从业者，将注意力集中在客户的必然需求上，成交还会那么难吗？

二、找对你的准客户

找到精准客户尤其重要，你只有找到准客户，准客户才会了解你的产品、体验你的价值、购买你的产品。

准客户首先需要满足三个条件：

? 钱，这是最为重要的一点。

不管你是卖什么产品的，首先对方要有钱才能购买你的产品，你找到准客户时就要想：他有支付能力吗？他买得起这些东西吗？就好像你跟一个小学生推销别墅，他就算想住，但也要有钱买啊。

?他有决定购买的权力

很多销售最后未能成交的原因就是找错人，找了一个没有决定购买权的人。

你向小学生推荐了一款电脑，小学生非常喜欢，但是他每个月的生活费都是需要父母买的。私房钱都不够买键盘的，他有买电脑的权利吗？你浪费了很多时间跟他沟通，但他家长以耽误学习为由不愿意购买，你能怎么办？

?除了购买能力和决定权，还要看你推销的对象有没有需求。

比如你的客户刚买了一把电动牙刷，你再向她推荐牙刷，尽管她具备购买能力和决策权力，但她目前没有需求，自然不是你要寻找的人，你可以将她定位为后期有需求客户，而不是即刻需求客户。

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