2024年如何利用微信营销？做好微信营销的几大注意事项

微信到底是什么？这是个没有准确答案的问题，就像有人说微信就像一把刀，你用它来切西瓜，它就是一把西瓜刀，你用它来砍人，它就是一件凶器。那么，在我眼里微信对于对消费者而言：“它是一个即时聊天工具”，对商家而言：“它是一个互动营销工具”。

总体来说微信是：“私密性、功能性、社交性、平台性”完美结合的即时通讯工具，这也是说“微信解决了有史以来任何一个工具都没能解决的问题”，正是如此。

微信的两大平台，提到微信营销，了解的朋友都知道，在微信里有两大平台可以被我们利用：“朋友圈、公众平台”。今天，我主要讲讲如何通过微信朋友圈把你的生意做起来。因为公众平台太重了，宣传难、推广难、各种困难不是一般人能处理完的，但是朋友圈就不一样了，它的私密社交功能是分享式口碑营销的最好渠道。我个人是比较看好微信朋友圈的，没有什么投入，一个人就可能把生意给做起来了。

为什么我说微信的朋友圈很好，或者说为什么这么多人都来微信里做营销?很多人对于这个问题给的答案是“人多”。用微信的人是多，但都是你的用户吗?人多只是其中一个因素，但绝对不是主要原因。

在传统的营销策略里，根据数据调研分析，用户从看见品牌到形成购买大致分为四个部分，每一部分均是层层递进的关系：(上图上半部分)看见知道了解熟悉认同购买

而微信在此基础上增加了分享功能，让营销立即形成了一个循环。基于微信朋友圈是熟人圈子，而自身又是强关系的影响，这样的分享可左右购买消费决策：(上图下半部分)看见知道了解熟悉认同购买分享看见

讲到这里相信大家应该明白，为什么这么多人会把生意搬到微信上来做，对于在微信上做生意的好处远不止这些的，还有比如：做品牌宣传，我们可以直接跳过媒体渠道，在用户面前进行宣传;与消费者沟通，不必在借助第三方机构，我们与消费者面对面进行沟通;企业产品销售，我们可以直接跳过中间商，把产品推送到用户面前进行成交。

也正是因为这些好处，才会有这么多人把生意搬到微信上来。好处虽然足够多，但是，在真正操作时该出的问题避免不了，该遇到的困难还是会出现。那么微信营销会有哪些问题呢?我们该如何处理这些问题呢?下面就来讲一下这方面的内容。

想要在微信上把生意做好，总体来说必须要经历三个步骤：“1、定位;2、内容传播;3、品牌”，每个步骤都会遇到不同的问题，每个步骤都会让一些人放弃。下面就来详细讲一下每个步骤该如何来做。

第一：定位，定位又分为两方面，一是自身定位;二是客户定位。自身定位主要指产品，你的产品货源是不是有优势;你在产品这方面的经验、人脉是否充足;你有没有真正运营过这个产品。产品的定位确立后，就要定位客户，根据我们的产品来确定用户群体是否庞大、做什么的、消费层次、性别、对网络的接受程度等信息，把这些条件一一列出，大概就能知道你的客户类型，他们对什么样的信息感兴趣，会转发什么样的信息。

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