2024年拼多多运营模式有哪些？拼多多运营模式大全（分析）

今天说说拼多多的一些事。

新市场

电商行业，有三巨头，淘宝、京东、拼多多。二线有苏宁、海购考拉、小红书等。还有很多小电商平台。

对于行业百家争鸣现象，我们可用“瓶子和石头”理论（暂且这样称呼）来描述。

也就是，一个行业一般有几个巨头，然后有一些二线阵营，然后有很多小玩家。

这就像瓶子装石头一样，只能放下几块大石头，然后可以放一些小石子，然后可以放很多沙粒，甚至还能灌不少水。

一个行业，发展到成熟期，就是这样的现状。

我们看看社交领域，腾讯一家独大，是大石头。微博、陌陌、钉钉、脉脉等在各自领域风生水起，是小石子。soul、多闪、音遇、blue等很多交友应用，是沙粒。还有更多小体量应用，是水。而整个社交领域是瓶子。

从这个理论中，我们也能看到，要和巨头竞争，只能差异化，深度差异化。

怎么差异化，和巨头相反走，是个好思路。

微信做熟人社交，陌陌做陌生人社交。

微信和QQ做个人IM，钉钉做企业IM。

微信和QQ做个人交流，脉脉做职场交流。

微信做人和人社交，微博做人和内容的社交。

等等。

电商行业也是一样，淘宝、京东、拼多多是大石头。

其实一开始大石头只有两个，就是淘宝和京东，原本拥挤的瓶子，拼多多为何能再挤进去呢。

因为拼多多，改变了游戏规则，它把瓶子换成了更大的瓶子。

拼多多让用户下沉到三四五线城市，让受众更广，把蛋糕做大了。

所以大瓶子里能再装下一块大石头。

如果要再造拼多多，不是和拼多多正面竞争，而是另辟蹊径，换个游戏规则，做大蛋糕。

新模式

拼多多能吸引三四五线城市用户的最核心原因是，商品便宜，品质还可以。

为何拼多多能做到即便宜且品质还可以呢。这要从拼多多模式说起。

我们知道一般商品从生产到消费者手中，需要经过以下这些环节。

D-M-S-B-b-C(即Design设计、Manufacture制造、SupplyChain供应链平台、Business大商家、business小商家、Consumer用户)。

淘宝是做的b2C或者C2C，天猫做的是B2C，京东做的是B2C或者b2C。

而拼多多做的是M2C，即砍掉了中间的多个环节，直接工厂生产后，通过拼多多平台，卖给消费者。

减少中间环节，所以能大幅降低价格。

同时拼多多发扬光大的的拼单，让商品能批量卖出去，能进一步降低价格。

至于拼多多的社交玩法、送现金玩法等，都是M2C这个模式的运营手段，让M2C更好运作。

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