2024年什么是互联网分销？互联网分销的6个手段

深度分销没有替代手段

中国城市化进程中形成了两个相互独立的商业系统。一是城市现代化的大型商超系统；二是广大农村、低线城市，以及城市缝隙的小型门店。与之相对应，中国营销形成了两大体系：一是应对大型商超的终端销售；二是应对中小型门店的深度分销。

深度分销被称为近20年来的“最佳中国营销实践”，就是解决中国约600多万家门店的供应链问题。供应链问题表现为两点：一是中国的代理商格局是“以县为经销商主体”，经销商规模普遍偏小；二是门店高度分散。

深度分销的本质是，通过厂商一体化，通过厂家的组织力与商家的客情和配送力，抵达终端，完成终端高覆盖。

大商超+小门店，这样的商业生态短期内无法改变。因此，无论深度分销有什么样的问题，都不能放弃，而是进化。进化有两大方向，一是渠道与互联网结合，形成高效深度分销；二是从终端通过社群、直播、云店等直达C端，形成BC一体化。

人海战术不可持续

中国渠道，本质上是人链。没有客情关系，一切免谈。深度分销，分销之前先做客情。这就是中国商业的特点：客情深化关系，关系降低认知门槛，认知形成交易。

中国商业的这个特点与终端高度分散结合，形成了深度分销的基本特征：人海战术。

确实，高频率、高密度的拜访，人力消耗量极大。因此，人海战术、吃苦耐劳，成为基本特征。早期，我们总结为“四千四万”精神：踏遍千山万水，走进千家万户，想尽千方百计，说尽千言万语。

人海战术在增量、人力供给充足、人员管理相对简单的时代，确实有效。但是，增量有空间、人力低成本、人力好管理，这些基础条件现在都不存在了。

既然深度分销目前没有替代手段，同样深度分销的人海战术又不可持续，那么，深度分销何去何从呢？

从“四合一”模式看到新曙光

近几年，在行业整体氛围不佳时，今麦郎却一直呈现快速增长的状态。今麦郎逆势增长的秘诀就是2011年开始的“人、车辆、片区、终端机”的“四合一”模式。

“四合一”模式有两大亮点：一是激活“小工”，通过“人、车辆、片区”的组合，把“小工”变成一个利润单元，类似于“包干制”，调动“小工”的积极性，让“小工”为自己干而不是为老板干；二是通过“终端机”带来的数据化，提升分销效率。

终端机就是今麦郎互联网化的高效深度分销体系。甚至可以说，正因为终端机，激活“小工”才更容易带来增量。

今麦郎终端机的价值是什么？可以用一句话概括为：深度分销可视化。总结起来就是：1.将渠道和终端场景数据化；2.网点可视化；3.费用管理透明化；4.沟通管理实时互动化；5.经销商管理移动化、库存管理一体化。

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