2024年什么是竞争者分析？这7个工具帮你分析什么是竞争者分析

竞争战略，又叫经营单位战略。是指在给定的一个业务或行业内，经营单位如何竞争取胜，或者说是企业在特定的市场环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方法。 波特教授在《竞争战略》中，提出三种基本竞争战略：1.成本领先战略；2.差异化战略；3.集中化战略（聚焦战略）。

如何做竞争对手分析――竞争对手分析工具 ? MBA智库文档

现有直接竞争对手可能会因打破现有市场结构而损失惨重，因此主要的竞争威胁不一定来自它们，而可能来自于新的潜在的竞争对手。新的竞争对手包括以下几种：

• 进人壁垒低的企业
• 有明显经验效应或协同性收益的企业
• 前向一体化或后向一体化企业
• 非相关产品收购者，进入将给其带来财务上的协同效应
• 具有潜在技术竞争优势的企业

全面的营销分析7工具 ? MBA智库文档

1.环境分析：PEST、市场分割与集中；

2.竞争分析：守门人的五种力量分析、基准分析、竞争机会空间；

3.市场分析：消费者群体分割、市场分割；

4.消费者分析：消费者Pareto分析、消费者调查、消费者价值驱动因素、消费者的声音；

5.自我评估：产品生命周期分析、产品系列分析、产品系列分析；

6.战略位置：战略定位、增长/份额矩阵、市场分割增长、适合对吸引力模型、竞争定位矩阵；

7.市场战略发展：战略远景描述、市场利润率模型。

竞争对手分析工具 ? MBA智库文档

文中主要介绍普赖斯科特模型、波特模型、三角分析法、三维分析法 4种竞争对手分析工具以及竞争对手分析的流程。

竞争对手调查 ? MBA智库文档

竞争对手调查内容包括：

• 公司发展史（人员数、销售额历年），发展战略，企业文化，宗旨使命、组织结构（总部，营销网络），分权、集权，重要事项协调方式
• 员工队伍：按营销人员（销售与市场）、技术人员（专门研发与运作分开），教育结构

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