2024年波士顿矩阵模型，3个数据分析模型篇―波士顿矩阵

今天给大家介绍一个跟企业市场增长率和市场份额有关的数据分析模型―波士顿矩阵。

波士顿矩阵是通过使用企业市场吸引力以及所处的市场竞争位置来比较不同的产品（也可说不同战略经营单元）之间的具体情况。企业市场的吸引力是通过行业成长率来进行衡量的，而竞争位置则是通过企业经营产品的市场份额相对于所处行业中最大的竞争者的市场份额的比值来进行衡量。

在波士顿矩阵中，会分成四个部分：明星型产品、问题型产品、瘦狗型产品以及现金牛产品。它们分别代表产品的定义为：

明星型：为企业获得的收入中占比高且稳定；现金流表现为中等；在企业战略方面如果要持续增长需要加大投资力度。

问题型：为企业获得的收入中占比低且不稳定；现金流表现为负；在企业战略方面需要谨慎分析，进行决策。

瘦狗型：为企业获得的收入中占比低且不稳定；现金流表现为居中或者负；在企业战略方面多数时候选择放弃。

现金牛：为企业获得的收入中占比较高且稳定；现金流表现为高且稳定；在企业战略方面会选择维持产品目前情况。

在企业实践操作当中，一般来说会按照下面的步骤来进行：

①：计算市场增长率以及市场份额

市场增长率可以用销售增长率来代替，选择的时间可以是一年期，也可能是更长的时间：

相对市场份额―相对市场占有率：

也可以用绝对市场占有率来代替：

②：进行企业战略经营单元的划分

根据第一步的继续按结果，需要对企业自身各个战略经营单元进行四个象限的划分。所有产品的高地划分根据不同战略单元的市场特征来进行，在实践中一般会以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准的分界线。

③：根据划分结果制定相应战略

明星型战略：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。

微信扫码上方二维码，可领取2025年最新互联网创业项目！

项目收款截图