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2024年什么是饥饿销售？饥饿营销案例以及饥饿营销的四个步骤

2024-02-26 王柯团队

一、什么是饥饿营销：

饥饿营销，通俗来讲就是让供应的产品减少，从而让消费者们需求变高，造成一种供不应求的假象。在这种情况下，消费者们反而更想要得到这类产品。

我们常说，“物以稀为贵。”一旦产品的供应数量变少，那么产品本身的附加值就上升了。

什么是饥饿营销，饥饿营销案例

二、饥饿营销的优缺点

1、优点：

可以强化消费者的购买欲望

可以放大产品及品牌的号召力

有利于企业获得稳定的收益

有利于维护品牌形象

2、缺点：

会损害企业诚信形象

会消耗消费者的品牌忠诚度

拉长了产品的销售周期

三、饥饿营销案例以及4个步骤：

有一种营销技巧，流传了好多年，而且在大江南北、全国各地都能见到这种技巧的影子。这种技巧通常是打着免费赠送的幌子，最后将一些不值钱的产品，以高于原价十几倍、几十倍的价钱卖给消费者。

这种营销技巧之所以在江湖中流传这么多年而不衰，就是因为它将饥饿营销用到了极致。下面笔者就为大家揭露一下该技巧的真面目，同时也通过这个案例，为大家讲解饥饿营销的4个步骤。

(1)引起关注。想成功实施饥饿营销，首先是要引起用户的关注，如果用户对你的产品一点兴趣都没有，何来饥饿一说?让大家对产品关注，建立初步的认识是成功的第一步。通常“免费”和“赠送”是最能吸引用户的手段。

该技巧也深谙此道，通常他们会选择集贸市场等人群集中的地方，然后搭一个临时的台子，注明“××××公司新品促销”之类的(通常都是写的香港公司)，然后一名西装革履的人站在台上，用大喇叭大声告诉周围的人们，该公司推出新品，为了回报消费者的支持，现免费赠送。一般赠送的东西还都非常吸引人，比如笔者上一次见到的该类技巧，是打着赠送原价1999元项链的旗号。