2024年广告语怎么写？怎样写一条好的广告语？（模式）

作者：徒夫，这是一个由文案入行的品牌策划

广告语

广告语，又称广告词，顾名思义就是广而告之，通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语，包括广告的标题和广告的正文两部分。广告语是“价值”的集中表现，这里价值，包括品牌价值、产品价值、客户价值等……广告语的重要性，毋庸置疑。

今天在这里我们仅仅探讨广告的标题部分。

来看看以下三组随手写的广告语：

1.XX，专业做产康

XX，11年专注产康

2.新鲜美味好锅底，XX汤粉好味道

现宰鱼骨汤，3小时文火慢炖

3.专业剃须刀

男人的面子，需用心打理

相信你会很快得出结论，知道哪一条更好。日常生活中，我们经常看到一些广告语，比如，制造业科技企业服务业等常用“专业”；餐饮业常用“新鲜”“美味”。第一组文案对“专业”做出了解释，因为“11年专注”，第二组文案对“新鲜美味”进行了写实，第三组文案加强了情感沟通，同时给出了购买理由。

有章可循的方法论

这只是一个简单的例子。从这三组广告语中，我们可以发现，能够做到现实，做到沟通，对一条广告语来说非常重要。虽说创作是一个没有标准和度量衡的工作，但是如何写好一条广告语，如何做到写实，多些情感沟通，还是有方法可循的。徒夫给你三点提示：1.是否属于有效信息？2.是否回应内需，顺应认知？3.是否朗朗上口利于传播？

有效信息

所谓有效信息，就是对客户的决策有帮助，能提高转化的信息。为了便于大家理解，举几个非常常见的例子：

1.降低决策成本，说出购买理由

送礼就送脑白金

怕上火，喝王老吉

2.画面感具备诱惑力、表现张力，触发购买，提高转化率

西门子冰箱：0℃不结冰，长久保持第一天的新鲜

不知名汤粉：现宰鱼骨汤，3个小时文火慢炖

顺应认知，回应内需

为了理解何谓内需何谓认知，我们先来看一则流传甚广的谣言：

“可乐杀精”，这是典型的回应内需误导认知的流言。

人类对“健康”“安全”“快乐”“自由”“饱暖”等美好状态的渴望和争取，对“危险”“痛苦”“禁锢”“饥饿”“失望”等负面情绪和环境的抵触和远离，这些是本能的，即为内需；而认知，这是后天习得的。“可乐杀精”这则流言的微妙之处在于回应内需制造恐慌，误导认知。人的本能在心理层面深埋于潜意识之中，即便没有明确的触发事件，人们还是会遵从潜意识的趋利避害做出选择。

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