2024年王老吉广告词，“怕上火，喝王老吉

如果要评定10大最有效果的广告语，那么王老吉的――“怕上火，喝王老吉”必须榜上有名。

自王老吉重新定位为预防上火的饮料之后，销售额年年攀高，从1个亿，增长到超过200亿，销售额足足增长超过200倍，罐装销量一举超越可口可乐，成为中国饮料第一罐。

飞速增长的背后，“怕上火，喝王老吉”这句广告语功不可没。

它让消费者忍不住的掏钱，加班熬夜、聚餐吃饭，只要是在有可能上火的场景，王老吉成了必点饮品。

它让老板们奉为圭皋，纷纷效仿，都期望用一句广告语就撬动消费者的钱包，于是，市场上出现了大量类似的广告语，都在给消费者一个行动指令或是把品牌=品类：

• “吃饭，就到老乡鸡”。
• “断奶，就吃新西特”。
• “甜品就吃甜熊猫”。
• “专业定制柜，就是索菲亚”。
• “坐月子、补身子、长个子，就吃镡城土鸡”。

曾有位负责企业营销的朋友向我表示，王老吉这句广告语太有杀伤力了，也想给自己的品牌创作一句，我顿时无言以对。

有人学的有效而欢喜，有人学的无效而苦恼，但大多数人只学到了文字的表面，却不知道它的内核，或许你根本都学不会。

01

“怕上火，喝王老吉”

好在哪？

1.改变了产品属性

在广东凉茶市场，在消费者的认知中，凉茶基本等同于药，是解决包括感冒、消化不良、暑热、上火等诸多轻微症状的传统药茶，凉茶无需也不能经常饮用，“王老吉”作为凉茶代表，因此销量大大受限。

既然消费者把凉茶当成药，消费频次大大降低，那怎么办？经常喝饮料，总没事吧？于是王老吉在定位上从凉茶调整为饮料。

2.扩大了消费人群

当时的消费者，认为是只有上火了之后才能喝凉茶的，但是，上火的人毕竟只是少数，这极大的限制了消费人群。

如何把消费人群扩大，让人人都能喝，同时又能利用“降火”这个优势？预防上火就可以很好的解决这个问题，人人都能预防，人人都需要预防。

所以，王老吉重新定位为“预防上火的饮料”，不仅提升了消费频次，更是扩大了消费人群。

3.行动指令的广告

广告只是定位和策略的具体表现。

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