2024年hr谈薪资有哪些技巧？谈薪酬时掌握的9个技巧

在如今这个时代，想要招一个企业满意、本人愿意的人才是难于上青天。

其实，在众多HR的心中常常纠结的，不是真的能招到这样的人，而是当你看上了某一个人才时，彼此又都合适时却卡在了薪酬谈判的门槛上。

面对自己心仪的人才，HR到底该如何与其谈薪资？

谈薪酬时又该掌握哪些技巧呢？

以下是广大HR最为关注的9个问题：

01

应聘人员要的薪酬公司给不了，怎么进行洽谈？

薪酬谈判要达到两个目标：

一是吸引与激励人才，

二是保证内部员工的公平。

这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。

坚持以内部的标准去进行薪酬谈判，薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下，结果导致“见光死”的现象；

薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了，或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平，但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感，对企业也丧失了原有的信任与信心。

薪酬要体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。

如果候选人经验丰富、能力很强，薪酬水平应相应提高，反之则适当降低。

关键看公司的薪酬标准了，看有无弹性。

如果真是公司所需的优秀人才，可考虑向领导申请特批待遇。

02

一个好的薪酬设计方案最基本的应该分哪些细项，例如工资分哪些？

设计薪酬方案，可以分为7步。

（1）薪酬变革前期准备工作；

（2）薪酬战略澄清；

（3）职位评估或者职层排序；

（4）薪酬数据收集与深度分析；

（5）薪酬架构设计；

（6）福利设计；

（7）设计薪酬管理的运作体系。

至于工资分为哪些，从工资结构上来说，有岗位工资（保障员工基本生活）、绩效工资（保障员工干得好）、福利工资（保证员工走不了）、技能工资（人性化管理的需要）

03

应聘人员一开始就问工资多少，转正要达到多少，该如何回答？

在回答这些问题之前，我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限。

但是，只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值，这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件级佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。

04

如果应聘者想了解宽带薪酬设置的段数分配比率是多少，而公司没有实行这些，这种情况下的薪酬该怎么谈？

微信扫码上方二维码，可领取2025年最新互联网创业项目！

项目收款截图