2024年产品卖点怎么写？写好产品卖点的3个技能

一个新产品，对于研发人员来说，啥功能都是自己心血，都是宝。

而你面对一堆密密麻麻的文字，一堆复杂参数，原理优势，完全看不到重点。

比如一款洗衣机，卖点随便列一下就有七八个：变频静音、烘洗一体、智能预约、ACP抗菌、蒸汽除螨、FPA智能直驱、一级能效……

如果不动脑，把这些全罗列到文案里，肯定卖不动货。

什么都说，意味着什么都说不透啊！

而且如果你写得太长，无论推文还是详情页，大家都没有耐心看，那么应该如何写好卖点说辞呢？

首先明白：代沟的存在

比如很多家庭主妇吐槽自己丈夫，不能理解做家务、带孩子的辛苦。

这就是因为丈夫和妻子站在了鸿沟的两侧，丈夫不能理解“做家务”的辛苦，而妻子也不能理解“为什么丈夫不理解做家务的辛苦”。

所以想要达到顺畅沟通，有些丈夫就当几天“家庭主妇”，切身的感受一下做家务、带孩子是不是和他们工作一样劳累。

写文案时也是一样。

作为一名文案，我们对于产品肯定具有一定的专业知识。

比如“boost”这个词汇，跑鞋爱好者对它的意义烂熟于胸，但对于消费者来说，很多人不明白它的意义，于是文案眼中常见的常见词，很可能变成了消费者眼中的生僻词。

这时的文案和普通消费者，就如同有着代沟的丈夫和妻子，造成互相的不理解。

那么我们应该怎么跨越这个代沟呢？

一、 简单的复杂化；复杂的简单化

简单产品要复杂说明

对于看似简单的产品，消费者作为“局外人”，很难理解产品的价值所在――产品如此简单，为何会值这些钱？或者产品这么简单，到底质量好不好？

这时如果把这个“简单”产品的设计、制作的某个过程，用文案详尽的破解，不仅有助于消费者对于产品的理解，还可以增加产品的价值感。

这种技巧，就是将消费者，跨越“代沟”，拉到营销者同一侧。

比如农夫山泉，一瓶简简单单的矿泉水，你会如何把它复杂化呢？

农夫山泉以纪录片的手法，开始拍摄属于自己独特的广告，最开始是厂长饶明红的故事，讲述他调任到新工厂，接受新挑战的一天。之后又拍摄了岛主徐忠，讲述农夫山泉公司的特殊工种，保护水源的故事。后来还跟踪拍摄工厂水质检测员肖帅，记录他跋涉一百二十里，进山取水样的过程。

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