2024年合作推广方案，思路及案例分享

大家好

我是勤奋工作的不怕

最近有很多让我

念念不忘的东西

比如说

支付宝*小龙坎

推出的火锅味香熏蜡烛

对于四川人来说

不管你是蜡烛还是什么

只要是火锅味

都经受不住诱惑的

相对与这款蜡烛本身

这款产品获利的大头还是

支付宝和小龙坎

异业合作的说法不算新奇

但却是一个没有被玩好的运营方法

今天不怕就跟大家聊聊

异业合作的思路以及案例

异业合作=取长补短+强强联合，能够为品牌开拓新市场和营销增长点，优势非常明显：低成本、精准批量获客。

在刚开展异业合作时，很多人会遇到的困难点可以归结为这两种：

1、该找谁合作？

2、没效果。

今天我们直接上干货，如果进行专业的异业合作：

◆◆One：选择精准的合作对象◆◆

◆你的客户是谁？（用户画像法）

首先，了解你的典型用户，通过用户画像来归纳出他们共同的特质和需求。比如女性、20-25岁、都市白领、居住在某地附近、爱旅游、文艺范儿、消费频率高……找出这些特质来之后，就能明确你的目标人群了。

◆你的客户在哪？（场景延伸法）

其次，结合用户画像对客户的消费意图和消费目的做一个具体分析，然后延伸出客户为了达到这个目的将会出现的各个环节，在这些环节中找合作对象。

举个例子：

你开了一家饭馆，如果我们的用户画像显示，店里的顾客多为拼命工作的上班族白领，公司在附近、快捷实惠干净是他们的消费目的。那你可以分析你的产品是处于完成他的消费目的的哪个阶段，你这个消费场景的上下游她还会遇到哪些产品？

比如这种群体会不会经常光顾按摩店、母婴店？然后在里面筛选和你的业务最贴近、出现场景最多的就可以了。

◆◆Two：设计合作方案◆◆

1.制定合作主张

有了合作对象，合作之前我们要清晰目的、充分盘点双方资源。也就是说要在合作之前清楚你能给对方什么，以及你想“借”对方的什么？你的合作主张必须要让合作商家看到对他的利益和好处，真正的互惠才能有效推进。

2.选择合作方式

异业合作方式一般有5种：资源置换、资源共享、互相引流、代销分润、免费赠送。

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