2024年怎样做好流量增长？做好流量增长的6个方式

纵观当下中国移动互联网流量大盘，已经进入相对存量的时代，流量变得比黄金还宝贵。在今天做流量增长，已经如同在沙漠里种树，流量贵、转化难，成为所有创业者绕不开的难题。

这就需要抛弃原始粗放式的流量获取方法，用新的思维、新的技术和匹配的组织结构，去驱动流量的有效增长。

今天很荣幸和大家分享关于流量的新思维、新技术和新团队。我对流量的理解源于三重跨界。2002年还是大学时代，我是一名站长，一个人把一个网站做到1天15万的流量，2006年则到了阿里巴巴做在线营销，在大公司负责海外免费流量渠道，这是第一个跨界；第二个跨界，我是技术出身，但到了市场部门，拥有了技术和市场的双重思维；第三个跨界，我人在国内，但负责的是海外流量，可以对比国内和国外的流量玩法。正是这些跨界，让我有更多的视角去观察和研究流量。

一、流量现状：流量大盘、团队分工与方法论

我们先来看一下目前流量的现状，很多人对当下的局面还没有足够的危机意识。

1、流量大盘：流量池基本饱和，用户规模同比增速跌破1%

从流量大盘来看，整体盘子基本已经不涨了。根据QuestMobile2019年11月的数据，“中国移动互联网流量池基本饱和，用户规模同比增速首次跌破1%”。在流量行业我们常说一句话，“流量比黄金还宝贵”。黄金每年还有金矿在持续开采，但流量几乎没有新增了，所以很多人说“囤房不如囤流量”。

如今每年流量成本至少上涨40%，但很多行业的利润率也就在20%，相当于今年赚钱的业务，明年流量成本一涨就不再赚钱了，至少没法再买流量了。

2、团队分工：99%的流量团队按渠道分工，注定平庸

今天，行业里99%的流量团队都在按渠道分工，有人负责百度投放、有人负责抖音投放等等，这种分工的好处是KPI好计算，但是却带来了大量的问题。大家远远高估了渠道投放的专业性，很多人会认为在百度上买流量和在抖音上买流量应该有专业性存在，实际上相似度达90%。差异化的地方一个基本素质不错的员工一个月绝对能学会，包括如何使用后台、如何与官方沟通。

而按照渠道分工的弊端在于，做流量投放的三个环节，对能力要求完全不同。第一步是做数据挖掘，这是理科生的活。在数据挖掘上的差异巨大，专业的数据公司做数据挖掘一次可以挖掘百万个关键词，但行业里有公司能找到上万级的关键词就很不错了，还有很多传统行业的公司后台就躺着几百个关键词。

第二步是广告创意，去引起读者的注意、点击，进而产生行动，这是文科生的活。

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