2024年爆品营销，爆品营销的4个策略

阳春三月，全国企业单位都在有序复工，各行各业或多或少都因疫情受到一定影响。

如何做好产品、抬升业绩，弥补损失，成为所有企业主、产品、运营、营销小可爱们的核心命题。这时，做出、做好、营销出一款爆品，也许能成为扭转局势的奇兵利刃。

有着20多年横跨互联网与传统行业产品经理经验的高雄勇先生，在其新作《我在小米做爆品》中向大家详细分享了做爆品的全部流程和要点。今天，编者分享其中”爆品营销”部分，以飨读者，期待大家都能做出、做好一款爆品。

那么，让我们开始正题吧！

核心要点：

1. 爆品营销的核心是转化，不以转化为目的的营销都是瞎花钱。
2. 产品营销的核心是产品与用户重新匹配，也就是根据用户逻辑重新定义产品。
3. 提高激活率的方法是让用户更快体验到“爆点”，爆点越早，转化越快！
4. 用户留存率每提高 5%，企业利润可以提高 25% ～ 95%， 留住用户是企业获取利润的重要手段。

再好的产品，在这个时代，没有营销是不行的。客观来说，营销也是一种能力，而且是一种很重要的能力。在产品力足够的前提下，营销是爆品的催化剂，能促使爆品在短时间内爆发。

客户为王！爆品营销的核心是用户

我们今天要讨论的爆品营销需要以用户为中心，根据用户群重新定义你的产品，采用用户习惯的方式去做流量和转化。

传统的渠道为王的模式已经在慢慢淡化，近期兴起的各种 C to C（厂家直销）和 C to M 模式已经表明：谁拥有用户，谁离用户越近，谁的机会就越大。

怎样黏住用户，不白花钱？品品爆品营销四策略

爆品营销更多是基于产品层面来进行的营销。这种营销更多是从产品转化出发，只有把产品卖出去的营销才是真正有价值的营销。我们经常说： 一切不以转化为目的的营销都是瞎花钱。

既然营销的目的是把产品卖出去，那么我们就采用电子商务的逻辑，看看我们在不同阶段需要什么样的营销手段。电子商务的公式是：

电商 = 流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率

我们就从这四个方面，来展开我们的爆品营销策略。

策略一：获客！获客！无所不用其极吸取流量

流量营销，简单来说就是要获取用户，我们叫获客。这里我就基于爆品的逻辑来解读一下如何获得流量。我们从三个维度来看看如何做流量营销。

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