2024年拉新推广，拉新推广有3大渠道

如果你还在苦苦找寻最有效的推广渠道如果你发现上面回答多是罗列渠道，或者早已过时的经验建议你花20分钟，好好读读这篇文章。相信会对你有真正的帮助

背景知识：

CAC=单个用户获取成本，LTV=单个用户终身价值（从注册到流失，贡献的利润）

好友越来越多，不少粉丝私信问说：“龙哥，流量太贵了，从用户身上赚的，还没拉新花的钱多。能不能给我一个最有效的拉新渠道？

本篇文章我将通过一个基本模型，推演出渠道三大定律，最终帮大家建立起一个系统框架，帮助小伙伴们更好的做好拉新。

有关渠道的其他疑问，也将一次得到解决，比如：

• 高速变化的渠道，到底有哪些规律？
• 为何有些渠道测试的时候不错，正式投放却不行？
• 当你面对一个新的渠道，如何判断是否投放？
• 投贵的渠道，还是投便宜的？
• 作为运营总监，应该用怎样的策略hold住拉新？
• 烧钱是愚蠢的行为么？

一）退步思维――需求模型

有种思考方式，叫退步思考，从一般退到特殊，从复杂退到简单。这次我们就采用退步思维，先考虑单个渠道的情况。

假设有一个渠道，鲜有人知，因此需求量也极少，价格很低。渠道为了提升销量，还送一堆的福利。

小A碰巧投了一下，发现效果竟然很好。完全符合“最有效的拉新渠道”这个设定。

小A接下来会做什么？会写一篇文章告诉行业，我发现了个好渠道？当然不会啊！

那样会招来大量的竞品跟进，需求量迅速上升，渠道价格飞涨。

但小A捂着不说，就有用么？

别忘了，渠道本身也是博弈方。当渠道通过小A的投放，验证了自己的流量价值，他做的第一件事儿，就是做个PPT拼命去卖流量呀！

因此，不论小A做什么，由于需求量的增加，渠道价格都会迅速提升。那些投放过的渠道，又会进一步加速这个过程。

慢慢的，渠道的价格与市场均价越来越接近，需求增速放缓。直到有一天，渠道价格等于甚至大于市场价格，于是红利期结束。

我把这个模型成为需求模型。需求模型解释了一个很简单的道理：

需求者越多，价格越高

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