2024年新品营销，新品营销的指南（参考）
我有一位朋友，他们推出了一个新型的母婴电商平台，经过了缜密的调研、刻苦的研发，终于新产品要上市了，他们寄希望这个产品是改变市场格局、引领消费者生活的新物种。但是产品上市后，当初的雄心壮志受到了消费者无情的打压。
大凡经过了几次新产品推广的，都会觉得这样桥段十分熟悉。
这个延伸出的本质问题是，新产品为什么难卖？新产品怎么推广？我从消费者不认可的因素中寻找破局的关键点，系统梳理一下新产品推广中的3个阻碍及其解决手段。
01、新产品的3大阻碍
想要新产品获得消费者认可。要从消费者为何不认可这个关键点入手，探究出背后根源，才能不在表面的招数上来回画圈。
首先，我们换个角度来聊聊，当你作为消费者的时候：
从你第一次听到爱彼迎，到真的使用爱比迎作为旅行居住工具，经历了多久？这个期间你思考了哪些因素？
从你第一次听到滴滴，到你真正使用滴滴打了一次快车，经历了多久？这个期间你思考了哪些因素？
从你第一次知道有音频专栏这种知识付费的产品，到你真正下单去买了一个知识付费的音频，经历了多久？这期间，你思考了哪些因素？
我们经过对消费者的长期跟进，发现抛去产品的个性化因素，新产品推广有3个主要阻碍：
第一：陌生
第二：风险
第三：模糊
品牌方需要有效破除这3条阻碍带给新产品的影响，让新产品可以顺利进入消费者的决策范畴。
02、陌生与破除手段
我们这里面说的陌生，除了不熟悉，还有一个深层次的意思，是心理距离的不适应、不习惯。
除了极个别的情况，有些新产品遇到的是消费者正处于急需该产品的状态，消费者欢呼雀跃的欢迎着新产品上市，纷纷下单表示支持。
其余的绝大部分情况，都类似下面这个场景：
麦得好是比较喜欢尝鲜的这么一个人，爱彼迎刚进入中国市场的时候，就特别想尝试一下，但是最后真有出差机会的时候，还是很自然去携程下了单，定了酒店。这一套动作就像流水线一样的自然流畅。
这就是新产品面对的大概率场景，消费者和当下他使用的产品之间保持着一种习惯性，消费者已经不需要思考，就可能自动完成整个消费过程。
而新产品对于用户来说，是陌生的，是有心理距离的，是需要他打破目前这种平衡，抛弃这种习以为常的习惯。
打破习惯的本质就是，让消费者意识到目前的平衡并不一定是最优的结果。为此，我们列举了4个方法：
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