2024年爱奇艺年会员，89元包年会员是真的吗？

爱奇艺VIP会员又促销了，这回打出了“卖一份亏一年”的89元黄金会员包年价格，在一举击穿行业价格地平线的同时，还顺手再送一张京东Plus年卡。

爱奇艺这是疯了吗？显然不是，当爱奇艺会员数在今年6月宣布破亿的时候，成为行业龙头的它有了更多应对市场变化的玩法，通过会员价格的普及性操作以达成自身优质内容的推广，这是行业龙头爱奇艺所必须要完成的事情。

89元锚点

美国奥本大学教授迈克尔・所罗门在他的《消费者行为学》里阐述过一种名为锚定效应的消费行为。简单来说，就是当人们对某件事做评估的时候，会取一个特定数字作为参考对象，做决策的时候，会不由自主的受到初始信息影响。

麦当劳经典麦辣鸡腿汉堡售价17元，而包含可乐+薯条的套餐为26.5元，后者比前者贵了9.5元，却多出来一盒子薯条+一杯可乐，而单点一条薯条也需要8元。在这种情况下，相信大部分“理性”的消费者都会选择包含可乐+薯条的经典麦辣鸡腿汉堡套餐。

再比如，优衣库衣服打折时候，都会在打折价格旁边写上挂牌价格，如果一件衣服打折价格为299元，而挂牌价为799元，那么消费者买下这件299元衣服的几率将会大幅度提高。

很难说爱奇艺的89元促销定价是否也依循了这一法则，但相比较198元的原价，89元的价格确实有石破天惊之感，而在电科技看来，除了通过让利最大限度圈用户以外，爱奇艺的89元策略也是在为自己的内容做推广。

内容与会员形成正向驱动

与阶段性促销相对应的是，爱奇艺一直在着眼于内容建设的加强。从财报来看，爱奇艺内容成本占营收成本的比重一直在增加，2015年至2017年分别为61.1%、65.9%以及72.6%，到了2018年更是达到了惊人的77.9%，211亿元人民币。

以去年为例，爱奇艺上半年接连推出了《中国有嘻哈》、《偶像练习生》等热门综艺，爆款历史剧《延禧攻略》更是收获了150亿的播放量，基本上，每个季度，爱奇艺都会热门内容出现。

得益于VIP促销与内容建设的配合，爱奇艺VIP会员数也一直在保持高速增长。以2018年为例，爱奇艺4个季度的会员数量分别为6130万、6620万、8070万、8740万人，同比都可以保持60%以上的增速。

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