2024年app拉新活动，APP推广拉新活动的三大分析！

一、背景

本人所在公司属于在线教育行业，公司产品是在线教育学习APP，由于旧版产品是外包且设计框架老旧，支撑不起现有的业务体系和战略。

所以有了新APP，而且第一版赶着要上线。第一版只有核心功能，看直播和看录播。

公司是传统模式，旧APP也没有做过互联网式的运营手段，随着新APP的发布，公司的在线教育业务体系和战略也要升级，而我就是第一个对这个新产品做运营的。

第一季度工作目标是取代旧版APP。

So~整个产研部的工作分两个方向：

1. 技术-保证现有产品的核心功能稳定性流畅性完善。
2. 运营-负责新APP的上线推广，（包括旧平台用户迁移+站外推广）

项目背景交代完毕。

二、任务开始

接到任务撸起袖子就去写方案这是很多人会犯的错误！

因为业务流涉及部门比较多，对业务流程不够清楚，就需要带着问题跨部门了解公司业务流。

最后画出下面这张业务流程图：

目标是谁？在哪？

先对业务中的用户进行分类，根据对业务流程的梳理。

本次活动的用户可以分成以下两类：

用户A

来源SEM渠道，在推广页留下了手机号，销售人员已跟进过（销售话术），但并未转化成功。

这类未转化用户被销售话术用养在朋友圈，微信好友，通讯录。未转化的价格可能是因为信任、价格等综合因素。

用户B

被销售成功，随后的学习服务指派给专门负责“售后”班主任。

这类用户分部在班级群、班主任、班干部关键人的微信以及供学习使用的APP或者官网PC端。

已付费用户我们可以主观认为是对于“学习体验”（要拿毕业证）是有强需求的，所以在拉新上面就相对简单。

活动的两个杠杆

第一：“权威”，人从3-5岁就被开始培养对权威的认知，例如“老师”，班主任是我们最好利用的“权威人士”，班干部是权威代言人，我们可先用话术文案，在现有渠道进行有组织、有策略的“推送”。

第二:“占便宜”心理，利用人的占便宜心理结合活动的机制，让老用户带来新用户，有效降低获客成本。

有杠杆为什么还要用活动

1. 给付费用户更好的平台体验，我们可以直接让“权威”去话术执行，但用户体验会不够湿润，干巴巴的做法会消耗用户的体验，有失品牌形象。

2. 可以在活动机制上定个策略，来获取目标用户的好友，一个对学历提升有需求的用户，他的友圈子大概率都是同等学历的人，这些都是目标用户。

微信扫码上方二维码，可领取2025年最新互联网创业项目！

项目收款截图