2024年什么是用户案例？推荐用户案例的5个案例分享

，前言

最近和朋友沟通较多的问题是，做增长。经常听到市场部的朋友抱怨，流量匮乏，c端生意越来越难做，老板也不给较多的预算，用户运营划分到运营中心，让市场部一个劲的背增长KPI，怎么搞？

投放信息流一个注册用户成本在30块，精准获客的成本甚至更高在150-200左右，ROI低，营销趋势已经从增量做存量，从流量思维做用户思维。

现在的市场部已经不是以前的市场部，智远和几个CMO沟通后发现，现在的市场组织架构已经在演变，从传统的市场中心到现在的：传统市场信息流投放组+社交媒体部+PR公关+双微+BD+社群运营部。

几个大佬给我的反馈是，做离用户最近的生意，才能“品效合一”，传统的投放消耗成本太高，不是小公司能烧的起的，只能做离用户最近的事情，智远结合几个CMO的观点以及案例，来阐述用户自裂变拉新策略的成本，远远低于市场投入。

1-“为什么要做自裂变策略”-

从用户私域流量池不管是社区，还是社群，做增长裂变，都比市场投放目前较精准获客。市场投放（地铁，信息流，话题营销，事件营销）成本过高，而且不精准，做的好，能带来增量。做的一般，可能就会打水漂，ROI过低。

如果从用户思维，用户营销做起，把传统市场投入的钱，拿出来一部分用到商品补贴，或者用户自拉新分享过程中，第一：可以让用户享受到拉新的红利。第二：带来精准的用户。

因为每一个用户都是一个小的流量池，用户自己的微信好友，自己相处的群体，和他的消费是挂钩的。比如来讲，一个爱美女性职场白领，他的好友中，80%和他是相似的人，不管是消费层，还是职场，这就是目前的圈层社交。

我们做用户增长营销，做策略，要分析用户行为，做圈层营销，让用户自裂变的去分享，给我们来带精准的用户，比区域投放质量更好。这就是为什么要做自裂变用户营销。

2-“案例一：脉脉”-

脉脉是一款职场社交软件，找BD，找合作，找精准人脉，就用脉脉。脉脉为了做用户增长，在他的APP中，有一个人脉推荐金的板块，这个部分就是用户拉新的一个手段，我们来分析他的逻辑。

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