2024年如何设计抽奖活动？抽奖活动要用的5个要点
让用户抽奖的目的是什么？如何避免奖池被快速抽爆？预算和概率之间的关系是什么？
01 抽奖
小吴是个pm，今天是周一，也是他入职新公司的第二周。这是一家初创的互联网出行公司，主营业务是高端车出行：基础价、里程费和时长费都比普通网约车贵20%+。
初创阶段，公司需要大量用户，采用了优惠充值的方式吸引新用户注册。小吴所在的策略运营产品部，负责新用户的激活、所有用户的活跃和留存。
刚开完周会，leader急匆匆地赶回来，让小吴出方案。
以下是他们的对话――
leader：“小吴，来公司一周了，业务熟悉了吗？周会上老板让我们出个方案，逐步取消新用户的订单折扣券。
上一个pm用了折扣券的方式激活新用户，效果确实不错，但公司的补贴成本太高，现在经济不景气，各个部门都在降成本。
给你三天时间出PRD，赶紧给我想个办法，砍掉一半的激活成本，达到跟优惠券一样的效果。”
小吴：……
两个选择从小吴的脑中飞过：
- A:“好的，老板，我马上看看竞品是怎么做的，保证3天就评审；”
- B:“老板，现在新用户的激活方式，激活了多少用户？成本是多少？”
如果你是小吴，请思考三秒钟后做出选择，选A还是选B好？
如果你选B，恭喜你走出了分析需求时正确的第一步：在动手之前，充分了解背景、目标和收益。
我们继续――
小吴：“老板，现在新用户的激活方式，激活了多少用户？成本是多少？”
Leader：“公司现在有500多万用户，其中有270万是通过优惠充值的方式进来的，每充值1,000，返200，最多充值10,000。
最开始这部分用户，在注册的第一个月，每周订单量不满0.5，低于活跃用户的每周3.6单。为了让他们养成打车的习惯，在充值成功后的第一个月，每7天送两张8折折扣券，7天后过期。
这样首月的新用户订单量涨到了2.7，习惯是养成了，但公司需要大量补贴。”
小吴：“有更详细的数据吗？”
Leader：“我还要开会，会上发给你。你赶紧忙起来，据说竞品A上线了‘打车金’，专门补贴新用户，成本还降了不少，你去研究下，我们也要跟上。”
小吴：“好的，老板。”
为了更全面的了解竞品的玩法，小吴注册了四家竞品的app，发现他们都在对新用户进行补贴。
竞品A的“打车金”的玩法引人注目：无论是新老用户，平台都会补贴。
具体形式是，在每单付款成功后，弹出抽奖页面，以随机金额的形式奖励用户，金额存在用户的打车金账户里，每次付款可以抵扣，没有使用期限。
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