2024年怎样提升付费率？提升付费率的方法有哪些？

最近偶尔会和小伙伴讨论一些问题，自娱自乐。有个小伙伴问了这样一个问题，怎么提高付费率？

我就问他这个说的是某个具体业务的，还是通用的，他说是通用意义上的，我问他是怎么考虑的，他说还没想清楚，大体的想法会从新用户付费和老用户付费的角度考虑。

我就说了下我的想法，然后这两天偶然间产生了一些想法和灵感，觉得这不是一个问题，而是一类问题，所以我就在那个问题的基础上又做了一些推演的思考。

本文主要包括这两部分，一部分是关于提升付费率的思考，一部分是在此基础上的推演，扩大到更通用的边界。

如何提升付费率

先说一下，那天我给到的临时答复。

我是这样理解这个事情的：付费率=付费UV/整体UV

那需要做的就是提升付费UV，或者提升整体UV的质量，后面的其实是渠道和用户匹配度的问题，以前面为探讨对象。

对应在用户使用产品的付费转化路径上，就是未付费》初次付费》持续付费》流失

那对应提升付费UV的问题就变成了：

用户为什么要付费，怎么提升付费的动力，降低付费的门槛；

有什么方式能够让利给用户，让用户完成首次的付费转化；

用户为什么要持续付费，增加额外付费的好处，以及不付费的惩罚；

用户为什么会流失，怎么拉长LT，怎么流失预警，流失了怎么能召回。

后面又考虑了下，付费率这种东西，最根本的其实还是和业务模式本身的特点有关，而且付费的定义也可能不一样，比如电商和增值服务类的产品，付费率的值肯定是不一样的。

仔细想了想，不同业务模式付费的差异，主要是由这两点决定的，一个是产品决策周期，一个是用户生命周期。

产品决策周期指的是用户从初次了解产品，到最终决定要采取行动需要花多久，决策的复杂程度如何，这里面又受到很多因素的影响，比如产品本身的标准化程度、价格高低、试错成本的高低，以及决策的场景是怎样的。

比如买车、买房，这种就属于典型的决策周期很长的事情，点哪家外卖，买哪家衣服，则属于决策周期相对较短的事情。

一般来说，产品的标准化程度越高，价格越低，试错成本越低，也就越容易做出决策。

反之则很难做出决策，这个时候就会有很多的辅助决策的手段，比如免费体验产品，长期跟进以建立信任关系等等。

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