2024年什么是游戏运营？分享游戏运营的3个思维

01为什么做游戏化运营

大背景是移动互联网的快速发展，人口红利逐渐消失，主流电商平台开始从增量市场进入存量市场。当用户的增长达到一定瓶颈时，就需要深挖存量的用户价值，而一家公司最终的估值&市值，本质上是由LTV(单个用户生命周期内提供的价值)来决定的。

游戏化产品主要是作为流量产品存在的，核心目标是为了增强平台的用户粘性，使存量用户能够保持活跃度。

游戏化运营，是能够丰富“人、货、场”中的“场”。可以通过各种各样的游戏玩法，构建出来一个活跃的场景，让用户在这个游戏场景内持续的投入，也就是保持活跃，通过这种形式创造尽可能多的营销空间，最终目的都是为了提升营收的增长。

以拼多多为例，大概是在2018年初开始做了多多果园，后续一年的时间内做了金猪，多多富豪超市等多款游戏。在多多没有做游戏之前，大部分的电商APP ，最常用的提升活跃手段是签到和积分体系，比如淘金币，京豆，最初的时候是会有激励感，但是在非结算场景或者说非兑换场景下，对于这个代币的价值感知是会比较弱的。

具体的使用场景是这样的，用户每天打开APP，完成签到，获得了一定的代币奖励，签完离开，需要积累到一定数量的代币，会去主动寻找使用场景，或者在最终提交订单的时候结算。

这个过程中，用户完成一次签到行为，所得到的价值，到用户最后完成订单交易，是无法实时匹配的。比如说我今天签到获得了10京豆，但是京豆兑换购物券是有门槛的，不是能直接使用的，长期下去会使老用户对于签到功能的使用率降低。

那么针对停留时间不够，粘性不足，体验深度不足等几个主要弊端，就衍生出了游戏化运营的场景。

通过游戏化玩法，可以提高用户的停留时长增强粘性，比如多多果园一些浏览商品任务，能够获得游戏中的核心元素水滴，过程中也会推送各样的优惠券，来促使完成购买商品的转化。

通过游戏化玩法，可以更深度的激活用户和裂变用户增长，由于玩法的丰富，可以让用户的路径链路变得更为复杂，针对游戏中的某一特定奖励可以促使用户去激发分享欲望，实现老带新的增长，又或是针对用户生命周期不同阶段的玩家，给予不一样的任务和引导，去培养用户沉下来玩游戏的习惯。

通过游戏化玩法，也可以对整体的留存起到作用，这里不得不说沉没成本，当一个多多果园的用户已经持续浇水N天，距离拿到一袋水果的奖励越来越近的时候，投入的各种成本的增加，会使他的粘性越来越强，放弃离开的几率变小。

微信扫码上方二维码，可领取2025年最新互联网创业项目！

项目收款截图