2024年流量获取，流量的七大获取方式

随着互联网行业的迅猛发展，流量获取的成本在不断提高。天下没有免费的流量，获取流量的关键是选择一个合适的渠道重点发力。文章对此进行了详细的阐述，与大家分享。

一、流量都是有成本的，没有免费的流量

现在很多营销类课程都喜欢提免费流量，实际上这个是不对的，任何流量的获取都是需要资源投入的，包括人力，时间、金钱。

以淘宝店铺为例，你可以在淘宝开一家店铺，淘宝也会免费给你一些流量，但是要获取这些流量，你需要做店铺装修，上架宝贝，做关键词优化，学习一些基础开店教程，现在甚至需要找一些朋友帮你刷单，你的宝贝才可能被搜索出来。你发现没有，其实为了获得淘宝的流量，已经把你的时间成本，资源成本，甚至是人际关系都投入到淘宝上了，虽然你没有直接从淘宝上做任何推广，但你的投入也是比较大的。

现在所说的内容营销，私域流量运营等，都需要投入相关的资源去做。在内容营销层面，不仅仅需要创造内容，还需要在各个新媒体平台发布内容，还要维护这些内容，并且要想办法对这些内容产生的流量做一个变现路径的规划，这样才能产生收入。以私域流量为例，需要公司统一管理微信号运营人员，为这些运营者提供素材，制定规范，确定业绩考核目标，这些工作都是有成本的。

天下没有免费的流量，原来流量容易获取，仅仅是平台拿了投资人的钱给你进行补贴而已，当补贴结束，这个时候的流量成本才是真正的市场价格。虽然现在比较流行内容获客，社交获客，这些仅仅是流量成本结构也发生了变化，由原来直接给平台和渠道，到现在给内容制作方或社交裂变中推广分成的人。

二、了解你自己

流量获取首先要考虑的你的产品的特性。孙子兵法里面也提到了，作战最重要就是”知己“。要考虑以下面几个因素：面向群体、产品形态、所在行业、盈利模式、产品特性。

1. 面向客户/用户群体：消费者、中小企业、大型企业

面向企业主的流量和面向消费者的流量获取方式差异比较大。面向消费者就是我们经常所说的2C，面向企业就是我们经常说的2B。2C的客单价相对较低，决策周期短，需要分析目标用户的特点做针对性的投放，在流量获取比较偏向信息流、搜索上。而2B决策周期相比2C长，决策流程也比较复杂，更适合有一定的售前去支持，在流量获取上偏向内容、搜索、销售、线下会展的方式，

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