2024年线下营销活动，线下营销活动有哪些策略及方向

2019年初，曾有专业人士写过关于2019年的线下营销趋势展望，其中包括产品媒体化、线下流量的数字化、场景和效率成为线下营销的关键、优质的线下流量成为稀缺资源这几个重要的趋势。年底回过头来看，这些预测确实是品牌主在做线下营销时所关注的方向。那么，还有哪些动向，在2019年影响了品牌主的线下营销投放，哪些动向，会持续影响2020年品牌主的线下营销策略呢？

全场景智慧交付，线下营销更多体现为服务性

科技很大程度上改变了沟通和交付的模式，使得个性化沟通与全场景智慧交付成为现实。全场景智慧交付中，小程序成为了品牌与消费者连接的新形态、新趋势。随着支付功能的变化，线下的数据样本成为品牌研究消费者的一个重要的入口，消费者的购买习惯因为智慧交付而变得可量化，因此线下的服务性、便利性成为品牌营销的一个关注点。

比如某便利店在店内安置了柜子，供消费者线上购买后的存放，快递可以及时取送。服务性、快捷性成为了便利店与消费者连接的出口。

再比如店即是仓的统一店模式。商家统一使用一个线上移动商城（总店），总部统一管理商城的装修、商品、订单、维权、库存、物流、数据、营销活动等，消费者可选择门店进行商品自提，商家也可将消费者引流到店，进行二次转化。

全场景智慧交付，使得品牌的线下营销变得可测量、可个性化、可闭环。使得品牌的获客更为有的放矢。

消费者的个性化需求，要求品牌人格化，品牌人格化的过程是技术和人性洞察的综合运用。在运营的任何环节之中，对于用户的心理、行为的洞察都非常关键。以人为中心，利用科技建立长期连接。无论是营销还是运营增长，科技和人文都是此消彼长、交互驱动的关系。

线上流量焦虑，新零售中线下门店开启智慧化再造

科特勒咨询集团中国公司总裁、全球合伙人曹虎博士认为，我们需要重新审视“什么是真市场营销”的概念。他指出，营销的新定义是驱动企业有机增长的商业准则，在企业中，CMO应当成为“增长大师”，站在CEO的角度，帮助公司实现可持续增长，达成利润和业绩目标。结合数字化时代预测顾客需求和驱动商机与服务的特点，他认为实现“硬核增长”的三个推手是：获客效能、价值差异和品牌重构。

在互联网人口红利消失以及流量越来越贵的今天，线下营销助力品牌提高获客效能。比如线下门店很多感应设备的技术应用，让线下门店的获客更智能化。另外，在线下线上整合的趋势下，商家可以在线上设置拼团或砍价活动，通过会员的社交分享，快速吸引新顾客，并形成转化。同时，商家可以将拼团等活动设置成到店自提，将顾客引流到店，通过店内的活动进行二次营销，提高复购率。

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