2024年用户增长有哪些策略？推荐用户增长的4种策略

本文笔者将从用户增长的痛点、“如何正确理解用户增长？”、“小而美”用户增长策略，以及如何选择合适的策略来聊聊用户增长。

用户增长，看似简单的四个字，对于不少从事运营的人来说，就是一件头大的事情。因为可能从字面理解上看的话，拆解出来就是要增长用户，更多的人来用我们的产品，更多的人来购买我们的产品。但是一旦要落地实操，一脸懵逼或者无从下手。

无论是产品的初期，中期以及后期，我们都会遇到用户增长的问题。与此同时，也面临来自领导权威上的压力和灵魂上的拷问，如下：

• “小王啊，咱们的产品马上就要上线了，干一波大的用户增长活动”
• “这个月的用户数量较上月下降了，增长方式上是不是需要调整一下”
• “这家上了这个拉新活动，用户增长了2倍，我们也可以做一期”
• ……

类似这样的关于用户增长的职场对话，对于运营来说简直就是家常便饭。

ok，言归正传，接下来，我就从用户增长的痛点、如何正确理解用户增长、“小而美”用户增长策略以及如何选择合适的策略来聊聊。

声明一点，本文不会涉及具体的用户增长方式，毕竟这个往往因产品、因用户、因企业等差异存在较大的不统一性。各位有补充的可在文后指出，虚心请教。

一、用户增长的痛点

用户增长的痛点，两个字总结就是“贵，难。”

贵，流量贵，转化贵，单个用户成本贵。

就“贵”来说，一是流量入口的价格不断创新高，越来越多的流量集中在少数的头部平台，加之产品同质化的严重，于是不得不被流量分发商绑架。比如：同花顺中证券开户就有近二三十家的券商开户入口，但年近50万的广告位置费用，还真不是一般小公司能承担的。

二是公司推广的经费可能较为捉襟见肘。其实，如果你的公司是土豪公司，有大把的广告、市场投放经费，也就基本不用太去关心用户增长的事情，来一波“品牌营销”、“360度无死角全覆盖营销”，用户增长问题迎刃而解，你可能需要做的仅仅是后期的转化和维护工作。

但，毕竟市场二八分，80%的小公司面对20%的巨额流量分发商，不得不面对流量贵的问题。

说到这里，顺便提一句“私域流量”，姑且不谈论是否新颖，但着实也是企业用户增长流量贵背景下无奈的选择和尝试罢了。

难，难点很多，获取用户难，让用户转化难，盲目追逐新营销方式难，忽悠老板容易实际落地效果难。

做运营的人经常会有这样的疑问，为什么很多营销方式或者推广的点自己没找到，别人却轻易找到了，而且经过一番推广之后产生了很好地效果？自己硬生生直接搬过来，总感觉也会兴起一番巨浪，好在领导面前表现一番，但结果往往打脸，为什么别人ok自己不ok？

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