2024年kol投放，kol投放的10个技巧你学会了吗？

亲爱的观众朋友们，大家好，随缘更新的我又来了！三个月前，其实我写过一篇关于KOL投放的推送，今天的内容，就算做个补充。

【传送门：《为什么现在的KOL都被你们当小广告用了？》】

作为一个从业多年的市场人，我这大大小小的Campaign是没少整，花过的预算多少也有几个亿了，当然，这预算里面肯定是有一部分交学费了，那么这学费交完了都学到了什么了呢，请见下文。

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水号鉴别

这是最重要的一点，谁也不想再经历一次“蜂群”事件，做KOL投放如果都分不出来KOL的真假，后面说什么都是扯几把蛋，至于怎么分辨水号，这里先简单说一下，有时间我会专门写一篇。

微信：可以利用第三方工具对意向KOL近三次推送进行分钟级监测，数据曲线可以一眼看出他的水分。如果后半夜增长迅猛，那么甭想了，这比绝对是骗子。

微博：查看博主全部微博，先看整体数据差量大不大，再随机点击单条微博查看评论，一定要按时间排序，看看回复时间是不是整齐划一，如果是的话十之八九这也是个骗子，接着可以看下评论内容，主观去判断，再细一点的话可以随机点击几个评论的用户，看看评论用户是否是真人用户。

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搞清目的

在Campaign开始传播之前一定要搞清楚自己的目的是什么，到底是为了引发讨论并提高知名度，还是单纯的为了下载转化或者销售转化，要知道每个产品的属性不同，侧重点就不同，像什么卖车的、卖房卖的，这种单价高，频率低，决策链条长的，千万不要想着靠几个KOL给你做销售转化，KOL影响的是他的粉丝，他的粉丝又不是他的亲爹亲妈，就算是亲爹亲妈，您这一张嘴几十上百万就出去了，当爹妈的也得琢磨琢磨啊。

像那种上来就讨论量和转化量都要的，不是无知就是耍流氓。对于大宗产品而言，KOL能够为他们带来的更多是讨论量和知名度的提高。当然，对于那些对着销售转化有着迫切的品牌而言，相较于微博微信小红书等KOL，电商平台的主播可能更适合你们。前提是，你的产品客单价别太高，决策链条别那么长，同时，最重要的是给主播的价格一定是全网最低，为啥前几天百雀羚放了李佳琪鸽子啊，还不是因为没法给到全网最低价。

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