2024年会员卡创意叫法，玩转会员卡创意之处

夏末的服装促销，人们总在挑选自己觉得最好的衣服，有的人认为同样的价格，这件衣服划算，有的人认为那件衣服划算，这个就是人性，人的大脑意识中有会潜意识的相信自己的判断，只要是很多衣服放在一起让他们选，优等、中等、差会自动打上标签，才不管是不是同一个厂家出来的同样的货。

前两天粉丝左妍让我去她的女装店坐坐，由于去的时间比较早，久看她们做了一会生意，看了半个小时，就激起了老汪写这篇文章的兴致，因为店铺内隐藏了太多的不为人知的营销秘诀，老汪让你看看左妍的团队是如何利用人性的弱点在经营服装店。和左妍聊了很多，相互分享了一些经验，很多地方有共鸣，干柴烈火，于是我们果断的决定晚上去看电影。

左妍经营的这个地方是一个商场的二楼，服装店相对做的好的有两家，一家是归客品牌店，另一家就是她们的左岸的烟，有一天，左妍发现店里的业绩持续下滑，而归客的生意越来越好，很奇怪，所以派个妹子去打探，结果发现原来归客采用了新的营销策略，就是会员卡制度营销。

老汪之前也说过会员卡的案例，但是左妍她们的又一样，所以说生意各有各做，在于推陈出新，你可能会说，一张会员打折卡，就能造成如此大的威力，我不信？因为在我们周边很多会员卡是没有用的，对吗？不错，但是左妍这帮美女的玩法不同，汪老湿给你们分析分析。

当你走进归客，你买了一件连衣裙，准备掏出钱包付款时，服务员告诉你：美女，你知道吗？这件衣服可以不花钱，你今天可以免费得到。

此时你一定会很想知道，于是会问：怎么得到？

然后服务员会接着说：很简单，你办理一张200元的打折卡，这件连衣裙今天就是免费的。并且这张卡全国通用，你可以在任何时候到归客连锁店在消费，都可以享受9折优惠哦。然后你低头一看，连衣裙的价格打折后180，也就多花了20块钱，结果数据表明，有80%左右的客户都会购买这张打折卡。

此时你有没有发现不对劲的地方，此策略可是一箭双雕之计，非常的巧妙，并且不为人知，一起来看看。

① 扩充消费者第一次消费客单价：

我们来算一笔账，如果每天有100个客户，每个人消费180元，那么销售额就是18000元，如果每件衣服的成本是80元，那么利润就是：10000元，对吧？对的。

那么推出打折卡之后呢？如果向100个人介绍有80个人购买了打折卡，那么就是（20人 x 180元）+（80人 x 200元）=19600元，如果每张卡的制作成本是2元，那么利润就是：11440元，不难发现客户数量不变的情况下，利润竟然增加了1440元。更加神奇的是，用户还感觉自己占了便宜，这是为什么呢？

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