2024年我开都市丽人的经验，分享都市丽人的一些发展策略

2024-02-26 王柯团队

有奋斗就会有回报，做生活的有心人，用心留心创业的思想准备工作，只等时机成熟，就会成功。“都市丽人”创始人郑耀南就是这样一个人。

当年，郑耀南只是揣着家里给的500块钱，只身南下来到深圳打拼天下的一个年轻人。来到深圳，扎根下来，在深圳立足才是王道，于是，郑耀南在沃尔玛商场里当看大门的保安，拿着1000多元的工资。

20年后，2017年10月他创立的“都市丽人”在港交所上市，他身价迅速飙升至85亿元。

而这些数字对它来说还远远不够，截至2017年年底，都市丽人共有7181家门店，其中1290家为自营门店，5891家为加盟门店。据都市丽人方面透露，未来5年将实行全渠道发展。预计2018年净开店约800家门店，其中约20%的新门店将在一、二线购物中心开设，其余的将开在商业街。此外，将于2018年翻新约1000家门店。

都市丽人发展策略：专注+专业+好创意重奖是成就事业的法则

那么，他的发迹之路，对广大创业大军有什么启示呢？

做媒保安只是暂时之举，开店创业才是来深圳的目的。

郑耀南在沃尔玛商场做一个看大门的保安的时候，他很热心，别人有了小困难时，他会主动帮助。很快，这个热情尽责的小伙子便得到了公司的认可，公司把他从大门调到商场内部，负责看管卖场货物。之后，郑耀南利用在商场内部的机会，在每天工作的时候，他会留心商品的销售情况，观察销售人员是怎样跟顾客沟通的，用心学习营销方法。

生活有心人与创业机会的不期而遇，创业的念头在他郑耀南悄悄萌发。他发现商场内柜台商品标价都很高，特别是化妆品，一小瓶标价竟然超过了300元，简直是暴利，而销售人员的提成也很高。再看着自己才1000来块的工资，于是他决定去应聘销售。

从此以后，郑耀南完成了商场保安到商场销售人员的身份转变，这对于郑耀南来说，具有里程碑式的意义。

当郑耀南真的做销售的时候，他才发现做销售也有做做销售的难处，也有做销售的艰辛。

想要得到多少，你就得付出多少。郑耀南不仅要学会沟通技巧，还要研究顾客心理、销售数据，每天忙得不可开交。

但这种忙，给了他一种充实感，每一天他都觉得自己有所进益。