2024年传统企业如何借抖音营销？除了砸钱还得懂策略

每经记者：朱万平 每经编辑：张海妮

8月25日，2020巨量引擎城市峰会(成都站)现场。图片来源：每经记者 朱万平 摄

“我们把有限的预算投在字节跳动系上，更多看中品牌曝光和二次传播。”四川光良酒业有限公司（以下简称光良酒业）总经理余永平对《每日经济新闻》记者称，去年底开始与字节跳动方面合作，“总体来看，效果还是不错的”。

8月25日下午，2020巨量引擎城市峰会（成都站）在成都举行。会后，余永平接受了记者采访，他表示，多次与字节跳动接触后，才决定与它们进行合作，“相较于其他平台，字节跳动等更适合我们一些”。

巨量引擎是字节跳动旗下的营销平台，它整合了抖音、今日头条、西瓜视频、火山小视频等产品的广告投放。近年来，凭借旗下产品线巨大的流量池，字节跳动在广告市场上，持续攻城略地，不断蚕食其他互联网巨头的流量生意。

而对于部分传统企业来说，如何更好地借抖音等新平台进行推广营销，是它们当前急需找到答案的事情。

广告主看中抖音流量池背后的精准

“相较于转化率而言，我们可能更多的看中品牌曝光和精准触达。”光良酒业有关人士对记者称，从这个角度看，相较于其他的数字营销平台，字节跳动旗下产品，比如抖音，优势明显。

一方面，近年来，以抖音、西瓜视频为代表的字节跳动产品持续崛起。数据显示，目前，腾讯、字节跳动、阿里和百度旗下APP占据全网70%以上的用户时长，字节跳动以约13%的占比，仅次于腾讯系。而2017年字节跳动各产品的使用时长占比合计还不到4%。

“字节跳动的流量份额成长很快。”一位业内人士指出，以抖音为核心，字节跳动背后的一个巨大的流量池已然形成，并快速成长。特别是短视频和直播领域，疫情下用户花在短视频的单日总时长和直播单日时长分别增长47%和35%。

除巨大的流量外，广告主更看重品牌营销的精准触达。近年来，抖音的崛起很大程度上是因为算法。用户喜欢看什么，就给你推送什么，这对于广告主有较大的吸引力。比如，一位用户平常会关注酒，点击过与酒类相关的视频，那么酒类品牌商便可借此精准推送。

短视频二次传播的可能，也是广告主看重字节跳动的一大原因。“短视频互动性强，内容更生动。我们请达人做了视频，内容就会有沉淀，会让人想在朋友圈里分享，形成二次和三次传播。”余永平认为，现阶段公司更在乎品牌的曝光，而不是所谓的转化率问题。

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