2024年公司营销策略有哪些？教你掌握这6种营销策略

2024-02-26 王柯团队

效的营销策略要考虑目标顾客在购买前所进行的信息搜集的性质。搜索的两个维度特别适合用于参考：决策的类型影响搜索的水平；激活域的性质影响搜索的方向。以下，Enjoy:

作者：戴维・L.马瑟斯博德尔・I.霍金斯

来源：华章管理（ID：hzbook_gl）

01 保持策略

如果顾客习惯性购买某品牌，企业的策略是保持这种行为。保持策略要求企业保持产品质量的一致，避免缺货，同时加强广告宣传。另外，企业还要谨防竞争者的瓦解战术。总之，企业要不断开发和改进产品，以对抗竞争者通过像派送奖券、打折、商品展销等短期竞争策略。

Morton食盐和Del Monte罐装蔬菜，成功地保有一大批重复购买的顾客，百威、万宝路、佳洁士则有很多忠诚的顾客。这些品牌近年来均成功地抵御了主要竞争者的强劲攻击，保住甚至增强了市场地位。反之，Loggett & Myers烟草公司由于没能保持广告宣传力度，损失了80%的市场份额。而由于品质控制上的问题，致使Schlitz失去了大部分市场份额。

02 瓦解策略

如果品牌没有进入顾客的激活域，而且目标顾客采用的是名义型决策，则企业的主要任务是瓦解现有的决策模式。由于顾客并不搜寻外部信息，甚至在购买前不考虑各种备选品牌，因此完成这一任务相当困难。随着时间的推移，低介入度学习可以为品牌营造积极的产品定位，但仅仅如此还不足以改变顾客的行为。

从长期来看，产品的重大改进，伴随着引人注目的广告，可以引导顾客进入更广泛的信息搜集型决策。在短期内，旨在打破习惯性决策的具有吸引力的广告可能获得成功，这种广告主要在线上媒体和社交媒体投放，伴随着一个强大但简单的利益基础。免费样品、优惠券、折扣和搭配销售是瓦解名义型决策最常用的方法。因此，进入本地移动优惠券应用程序可能会有所帮助。同样，独特的包装设计和商品展销，也可能打破习惯性购买序列，比较广告常常用于达到这个目的。