2024年市场推广策略有哪些？分享一些成功的新产品推广市场策略

对于企业来说，创新并不是一件容易的事情，特别是想要打造一个新产品并推向市场，比普通产品难度更大。最大的原因，是在用户的默认选择中，新产品并不具备认知，或认知度、认可度、信任度都是最低的。既然新产品初期那么难推广，有什么办法可以借力？以降低推广难度呢？

都说站在巨人的肩膀上可以看得更远，我们来看一看那些成功的新产品是怎么做的？

案例一 真功夫 找准竞争对手，制造冲突

叶茂中策划的餐饮品牌真功夫应该被很多营销人所熟知，相信大家都对此不陌生，我们都知道，真功夫主打中式营养快餐，并把竞争对手定在了洋快餐肯德基、麦当劳上，以蒸菜的营养对比默认选择中的油炸食品，并且在所有的推广和营销，甚至在门店位置的选择上，都有针对性，以期让这一冲突更加鲜明。当肯德基、麦当劳的目标用户看到默认选择的品牌门店时，还会同时看到真功夫，及对应的广告语：“营养还是蒸的好”。今天就借叶老师的经典案例，用5w2h进行分析，针对这样的场景，几种客户的心理：

从上面的表格可以看到，快餐的目标客户应该以白领等商务人群、家长等为主，在没有真功夫前，选择洋快餐更多聚焦在环境好、上餐快、味道不会太差、食材规范相对干净等，当看到“营养还是蒸的好”，心理自然会浮现油炸食品薯条、汉堡等高热量的对比印象，从而有一种想吃得健康一点的心理，而且白领人群普遍关注亚健康，家长对孩子的健康也非常关注，在两者对比下，替换成本低，而优势较为明显，容易促使用户行动，改变过去的默认选择。

而情侣和学生在默认选择的旧体验中，选择的why更多集中在环境和氛围上，当面临健康的中式快餐这个新产品时，真功夫在这两点上并不占优势，替换成本也较高，很难让用户改变过去的默认选择。

接下来我们再分析一下，当时为什么没把竞争对手定在其他中式快餐店身上，同样是用5w2h分析：

对比中，即使真功夫环境更好，更营养健康，但在白领的选择中，真功夫的菜式相对较少，蒸的方式对菜的味道有所损失，替换成本不高，但优势和劣势相当。

家长对孩子健康更关注，对味道反而没那么挑剔，替换成本不高，会更愿意选择真功夫。

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