2024年流量分发，推荐电商不同流量的分发

2024-02-26 王柯团队

编辑导语：近年来，各互联网产品的流量分发策略被媒体或企业推上风口成为讨论的焦点，使得相关产学研运人才的行业价值也水涨船高。那么，流量分发到底有什么样的魅力呢？本文作者分析了不同类型电商的流量分发。

我们先来理解下流量分发，顾名思义就是流量分发至各个渠道进行价值最大化的过程。根据目标不同，分发策略也不尽相同。

这里面包含了多种用户触达渠道，比如：个性化推荐渠道、搜索渠道、push渠道、社会化营销等渠道。

今天，我们就不同类型电商产品的流量分发，以其中个性化推荐这个渠道为例，围绕以下几点进行展开：

一、当下电商的的几种形态

一种是我们熟知的京东、苏宁、拼多多，这种传统货架式电商。

一种是快手抖音淘宝直播这种带货式内容电商。

产品定位：抖音快手这类内容电商，现阶段的电商带货仍然处在探索期，并没有完全转型，本质还是社交产品；即使目前快手和京东的合作，都只是借用了京东的供应链能力，抖音虽然自建抖音小店，但是也仍旧是引流为主，目前都仍属于二级电商；都是依靠内容起家，核心仍然是用户对碎片化时间的消费；而京东苏宁拼多多，本质上就是交易类电商产品，核心主要是用户对商品的消费。
核心链路：抖音快手主要是观看、互动、关注、收藏，核心链路不涉及交易；而京东苏宁拼多多，主要是访问、加购、提交订单、支付、售后，核心链路围绕交易变现展开。
供应链能力：新起内容电商没有供应链能力，老牌货架式电商已经对供应链能力沉淀了多年。
消费场景与业务模式：抖音快手对于消费者而言，都是一个比较简单而清晰的平台，大多数以 feed流为主，滑动、点赞、关注，使用起来操作很简单，场景较为单一，是轻业务模式；而货架式电商，使用流程虽然也并不复杂，但是购物链路较长，购前、购中、购后、客服、售后等环节，场景复杂且较多，是重业务模式。

综合以上几点，社交和电商，一个是以消遣为主，一个是以消费为主。

消遣型产品手握流量，消费型产品手握供应链；一个是轻业务，一个是重业务；一个是流量的起点，一个是流量的终点。

当消遣型产品在流量充足的前提下，寻找更多变现手段来创造更大想象空间来获取更高估值或者更多资金进行发展经营时，电商一直都是很好的变现手段；所以我们可以看到抖音，快手的电商化。

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