2024年产品推广计划怎么写？定制厉害的推广计划及方案

海鲨跨境小编知道：在亚马逊全球开店中，做亚马逊运营，要么很忙，忙得晕头转向；要么很闲，闲得今天又无事情可做。原因可能是没有给自己制定一个推广方案，没有目的的瞎撞。当然，笔者并不是说没有推广方案就不能运营好产品和店铺，只是说如果没有制定推广方案，你可能把控不了运营节奏，不知道哪个节点时间该干什么，会让自己过得很茫然和没有效率。想要提高运营产品的效率，最好是先制定好一个推广方案， 根据方案所定的目标一步步去执行，去完成目标计划。那怎么制定Listing的推广方案呢？

一、推广计划制定的倒推原理

根据我们产品的现状，找到一个目标产品，以它为目标，去制定整体的推广方案。例如，我们产品现在的单量是每天10个，转化率为15%，点击率为2%，在这些数据不变的情况下，我们根据目标单量每天20个，去倒推所需达到的具体目标，如下图所示：

亚马逊推广计划

同时，我们找到一个跟我们产品相似，一个单量为20个/天的产品，检测对比我们跟这个目标产品的差距，然后一步步去缩小差距。比如我们发现我们产品的关键词排名相比目标产品靠后许多的，那我们可以通过提高广告竞价的方式，把广告关键词排名提高，同时也用刷单的方式来提高自然关键词的排名，来帮忙我们达到所设定的目标。

二、推广目标制定

第一，我们在目标制定时，要把想要提高的数据项都写出来，包括关键词排名、关联推荐、访问量、转化率、订单数量等，制定推广目标要尽可能的细化。越细化目标就越清晰越容易达到。例如，你要提高某个Listing的关键词排名，目标是能进到第X页第几名，那我们要细化到是哪几个关键词要冲到第X页第几名的位置。同时，根据订单数量去倒推产品所要达到的访问量、转化率等我们所能监控到的数据。

第二，制定目标时，一定要先找到一个目标产品，也就是我们后面一个月所要面对的竞争对手。

三、参照维度

参考维度，其实也就是我们制定推广方案的过程中所参考到的一些数据、资料，以及后期运营中，需要用到的数据，主要分为以下13点：

产品市场情况

这个数据是我们在做产品之前必须要做的，可以帮助我们判断产品市场情况，包括竞争度、生命周期、季节性等。为我们后期制定运营目标提供了一个数据参考。

利润情况

这个数据，我们一般会标记为销量能盈利、前期冲销量、销量不亏损等，根据产品的实际情况去制定。制定这个目标原因在于，让推广计划制定者清楚的知道这个月是为了拉升销量还是为了利润。很多竞争激烈的产品，在没有评价的情况下，很难做的起来，这时候我们只能通过提升产品价格的竞争力，来提高产品的销量、关键词排名。所以，制定推广计划的人员，一定要足够了解产品以及市场情况。

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