2024年如何建立销售渠道？建立销售渠道的几个技巧
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我国是农业大国, 农业是国民经济的基础, 农产品在任何环节的发展滞后都将影响农业的持续发展。伴随着经济全球化和我国市场经济的快速发展, 我国农产品市场结构发生巨大变化, 促使农产品营销渠道成为市场供求的关键纽带。
建立现代化的农产品营销体系刻不容缓, 而营销渠道是农产品营销的核心问题。今天的《农经漫谈》，中国乡村之声特约评论员徐春晖就给大家总结几种快速搭建销售渠道的技巧。
我国是一个农业大国，当前全国范围内成规模的种养殖户和批发采购商就超过8000万；而据有关部门统计的数据显示，2017年，全国农产品（不含粮食）生产总量约16亿吨；农产品交易总额约8.2万亿元。但有人会问了，农产品市场交易量这么大，怎么各地农产品滞销的新闻还是屡屡出现？农产品卖不出去，我觉得根本原因就是缺乏销售渠道。如何开辟农产品销售渠道，今天我就跟您聊聊这事，也算是给您支支招。
首先，必须建立战略清晰、定位清楚、目标明缺且唯一合法的企业销售公司或者指定哪个部门；另外，销售业务主管一定要落实到具体人身上，这样可以防止管理上出现混乱。
第二点，就是必须建立明晰的营销渠道中的各项服务体系。这里面就包括，合理渠道布局和升级，尽可能地减少中间环节，最终实现向终端配送；还有，对于企业来讲，可调动和支配的资源首当其冲就是渠道商，所以，可以通过农产品品牌合作、股权合作、上游农产品优质资源、或者是渠道资源共同开发等方式，建立经济联合共同体，真正把供应商接纳为家人，共享资源，分享收获；还有就是要建立管理及考核体制，而且要有明文规定。建立合理的、具体的、详细的各层级代理价格、售后服务政策以及款到发货等体系内容。在确定价格方面，无论代理商或者是经销商大小，都要做到一视同仁，公正合理；同时，要做到约法三章，按定下来的规矩办事，进行严格的考核。
第三点，就是建立健全农业信息化系统。近年来，我国农业信息化进程加快，成为推动农业现代化的重要动力。对于农业现阶段以及未来需要的农业信息化系统，我觉得还是要从农产品的产前、产中、产后、终端消费四个方面来重点考虑，切切实实打通农产品之间的深度融合。产前信息系统就是结合物联网、传感器等，记录整个生产环境和管理过程的人、物与数字参数变量等，形成农业的上游基础大数据；而产中就包括产品的分拣、初加工、深加工、销售等环节，属于农业加工销售管理系统；产 后就是指农产品流通可追溯体系。
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